蜜丝佛陀总结2015规划2016

近日，中国化妆品零售峰会（武汉站）上，在品牌展示区内，蜜丝佛陀占两个展位十分抢眼。

这个自2008年11月起由中国知名进口品代理商颖通运营的彩妆品牌，2015年预计将实现11.5亿到12亿的销售成绩。在整个行业低迷的大环境下，这样的成绩十分亮眼。

“相比于护肤，彩妆的市场饱和度不高”，颖通（上海）贸易有限公司彩妆品类总经理方俊认为，这是今年彩妆普遍过得还不错的主要原因。

众所周知，国际知名彩妆和香水一直以来是颖通的强势业务，因而其渠道重心也相对集中在百货，然而随着百货渠道示微，客流下降，颖通正在积极拓展新的增长点。

“近1000家CS渠道网点”，方俊表示，消费者在哪里，颖通就会去到哪里，而CS渠道已经成为颖通业务新的增长点，占比已达到10%，未来理想占比将达到15%。

谈及中高端品牌如何做好CS渠道，方俊给出了三点意见：1、给店主利润；2、选择适合渠道的产品。；3、加强整个CS渠道的培训系统。“未来并不会盲目拓展网点数量，会更加注重渠道网点的质量，真正将用户体验做到极致。”

作为致力于进口品业务的颖通见证了进口品在中国市场的发展轨迹，面对当下的进口品热潮，方俊表示，只要有海淘和跨境购的存在，进口品热潮就不会衰退，并会不断蚕食本土品牌的生存空间。

他认为，本土品牌只有用心做好品质，真正走出国门，才有能力与进口品抗衡。因为消费者的最终目的是品质，进口品的优良品质在当下的消费群体中已经得到了广泛的认知。

方俊表示，颖通一直致力于为中国消费者引入好的品牌，而颖通对于“好品牌”最重要的的评判标准就是产品品质，其次是拥有相当的品牌知名度和相对成熟的品牌建设，以及较为长久稳定的合作。

同时他也坦言，虽然进口品正处在热潮之中，但是专注进口品业务的代理商依然会面临着一些困难，“因海淘和跨境购导致的进口品价格混乱最为突出”，而这需要品牌方和代理商共同维护价格的稳定。

“练好内功，度过寒冬。”对于2016年的品牌规划，方俊认为，做好自己才是首要任务。同时他也强调，新消费时代下，得用户者得天下，“给用户好的体验，发挥人的作用，用品牌的服务让消费者得到更多附加值，离消费者更近”，这便是颖通需要练好的内功。

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