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卡婷开启精英培训营教你彩妆如何卖

来源:化妆品安全网 2015-12-12 09:08   https://www.yybnet.net/
[摘要]近日,卡婷南通七月彩妆阁开展了一场精英培训会。会议参加人数有200人之多,以吸引顾客注意力为核心,展开了激

近日,卡婷南通七月彩妆阁开展了一场精英培训会。会议参加人数有200人之多,以吸引顾客注意力为核心,展开了激烈的培训。

卡婷开启精英培训营教你彩妆如何卖

尽管成绩骄人,七月彩妆阁总经理张英表示:“这只是拓展南通市场的第一步,线下彩妆在保证网点以及质量后,下一步要着重关注消费者层面,加强与消费者互动。”张英透露,为吸引消费者,卡婷将在年底陆续推出新代言人、新柜台形象以及新产品,将品牌的动向生动地传递到终端。这次精英培训会便是提前“预热“,集合了南通实体店店主与优秀店员,通过不同的事件,强化实体店店员对卡婷的认知度。

卡婷开启精英培训营教你彩妆如何卖

在培训会上,卡婷金牌讲师胡盼,巧妙的把新品推广与体验试销售结合在一起。胡盼老师在培训会中提出了:体验式营销的重点不是帮顾客画一个完美的妆容,而是帮顾客甄别出适合他们的产品。这样说的理由有3个;

1愿意坐下来沟通的顾客,必然有爱美之心,但她们通常不知道自己适合什么,所以作为一个专业的美导,我们要为顾客选出最适合他们的产品,这也就是“甄别”。

2“甄别”也是另一种意义上的对比,人都会有理所应当的心里,当你给顾客画了一个怕接近完美的妆容,顾客也会觉得理所当然,这时我们就要学会对比,用适合的产品与不适合顾客的产品同时给顾客试用,突出适合产品的优势,帮助达成销售。

3“甄别”不仅是敲门砖,还是专业的体现。很多数据表示:人会对和自己有共同喜好或者共同思想的人更为亲近,如果利用你的专业识别客户的需求,从而选取客户想要的产品,这样就会轻易得到客户的青睐,所以才会说懂得“甄别”适合的产品,是销售的一个敲门砖。

胡盼老师认为:“一个甄别,看似简单,却非常考验美导老师的专业度和了解消费者的消费心里。在这两点都做到的情况下,将是推广新品的最佳时机,在消费者体验产品的同时,能完整的向顾客介绍产品的优点引发消费者的兴趣。所以体验营销要找准切入点,一击即中的为顾客挑选到一个合心的产品,将有机会发展成为连带销售.”

卡婷开启精英培训营教你彩妆如何卖

本次南通的精英培训营,用新的观点,缩小销售范围技巧让学员们更有针对性的面对顾客学会销售、学会思考、学会总结,同时破冰试训练、军训等体能上的训练提高了团队互动与协助力。

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