全新捷豹XFL构建中大型豪华轿车市场“ABB+J”新格局 ——专访捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁毕少朴、常务副总裁胡俊

成都车展前夕，一支身披红蓝相间的米字彩旗的捷豹路虎全系车队，高调穿梭于蓉城街巷，交融在这座蜀韵绵长，历史悠久的城市中，提前预热一周后的西部最大汽车展会。这个拥有两个顶级品牌英国豪华汽车制造商正在不遗余力地致力于以一流的产品和新奇的体验向中国消费者传递独一无二的英伦魅力和感知体验。

2016年是捷豹路虎进入中国市场的第六年，捷豹路虎长期致力于在中国市场的稳定增长和本土化发展，以一系列全新举措持续深耕中国市场。2016年1月1日，捷豹路虎“Approved”认证二手车业务在全球范围内正式启动，中国市场首批7家授权经销商参与业务运营。目前这一数字已增至23家且到今年年底还将继续增长。在中国市场对二手车的需求日益增长的背景下，该业务秉承捷豹路虎“客户至上”的经营承诺，旨在为消费者提供优质可靠的捷豹路虎二手车，为中国消费者提供更为丰富多样的产品选择。

2017年， 捷豹路虎将发布更多迎合中国消费者需求的新产品和新技术，持续致力于提供一流的驾乘体验，成为用户终身挚爱的选择。

本次成都车展，捷豹路虎和奇瑞捷豹路虎携国产及进口全系车型组成强大的参展阵容，荣耀亮相7号展馆。随着国产车型阵营的不断丰富，今年的捷豹路虎展台格外耀目，除了大家熟知的经典车型，最亮眼的当属8月29日刚上市的捷豹品牌首款国产车型--全新捷豹XFL。同时，路虎发现神行限量版车型也首次在成都车展上亮相。捷豹品牌首款跑车型SUV F-PACE，以及2016年款路虎揽胜极光倾橙限量版也一同与西区消费者见面。

定位于新格调运动商务座驾，全新捷豹XFL是一款为中国市场专属定制的豪华轿车。这款车型38.8万元的上市价格，彰显了捷豹打破传统由德系三强所垄断的竞争环境，构建中大型豪华轿车市场“ABB+J”新格局的期望。

我们在车展现场也就这款备受瞩目的车型，专访了捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁毕少朴先生与常务副总裁胡俊先生。

问

全新捷豹XFL这款车我注意到了两个关键词，一个是中国制造，一个是全铝车身。可以给我们简单介绍一下XFL在产品和营销方面的情况吗？

毕少朴：捷豹XFL是我们在英国本土以外所生产的第一款捷豹车型，也是我们合资企业的第一款捷豹车型。智能全铝架构这一技术被运用在所有量产捷豹车型中，并且我们在常熟工厂也进行了巨大的投资，以支持这一技术的研发使用，我们在未来会继续全力发展智能全铝架构的相关技术。

第二，中国制造也是个重点，因为在中国的长足发展必须要实现更成熟的国产化。在过去的18个月当中，常熟工厂共生产出三款很重要的国产车型，这一成就要感谢捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎的共同努力。

问：为什么捷豹第一款国产车型会选择XFL？

胡俊：如今细分市场竞争很激烈，产品众多，基数庞大。但作为豪华轿车来讲，这个市场对建立品牌，建立产品的认知也最为重要。在这个细分市场站稳脚跟了才能说在豪华轿车市场里面站稳脚跟了。所以我们从市场切入来讲，也是根据市场情况选择了捷豹XFL。当然从我们本身的产品来讲，我们也觉得XFL本身就具有很好的竞争力，这是一款非常适合中国市场的产品。

问：全新捷豹XFL在中大型的豪华车市场里面独特的优势是什么？

毕少朴：我们想给消费者提供独一无二的选择，让全新捷豹XFL在众多选择中脱颖而出。我们来自英国的传承和设计都是独一无二的。独一无二是捷豹的特点。

问：全新捷豹XFL 38.8万元的起售价确实令人振奋，厂家对这款车有怎么样的期待？

胡俊：对于这个豪华轿车市场来讲，应该是需要一个新的面孔和新的声音。为什么这么讲？因为市场不断扩大，消费群体不断扩大。消费者的多样化的需求也越来越显现出来。越来越多的消费者希望产品能够表达自己的生活状态和个人价值观。这些有个性需求的消费者也是我们想去锁定的。所以在奔驰宝马奥迪三个传统意义上的豪华轿车以外，捷豹是能够成为新的选择，能够给大家提供全新的、可以展示自己的品位和格调的一款车型。这是我们对这个产品的定位和未来目标。

我们带给大家的是高品质、有个性的产品，而且价格也真的是很有诚意。所以我们对这个产品还是比较有信心的。

问：我曾亲身体验过路虎揽胜极光、发现神行两款车型的国产与进口版本，差异甚微，捷豹路虎是如何保持产品的相同品质的？目前这两款车型成功的关键因素是什么？

胡俊：极光是去年年初上市的，发现神行是去年年底上市。无论是极光还是发现神行都取得了很好的成绩，因为无论从产品设计和性能，这两款车在同级车当中都表现得相当出色。

第一，通过国产化，我们的产品从性价比上有了很大的进步，并且进入到了主流SUV的细分市场里面。

第二，我们的常熟工厂无论在工艺设备、设施方面和质量控制方面都是世界级的。所以国产化以后的产品质量水准得到了有效保证。

第三，这两款车型实现了国产化以后，价格上进入到了40万元区间。从价格上来讲，为更多消费者可承受。以前对于很多消费者而言，对路虎品牌虽然喜欢，但价格却可能是个问题，这两款产品投放以后，价格上更具有亲和力和优势，满足了更多消费者的产品需求。路虎品牌和产品在市场上的接受程度是也得到了进一步扩大。

（刘爱妮）

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