容县一家茶厂在计划经济的襁褓中，它曾经集万千宠爱于一身，火红一时，却因不经风雨，险些湮灭在市场经济竞争的巨浪中。企业重组后，经营者更新经营理念，并乘着玉博会的东

来到容县松山镇下河村六卜队，漫山遍野的茶树映入眼帘，不少工人正在采摘茶叶送进松山三茗茶厂加工。眼前茶经济的繁荣景象，让人难以想象，这里的茶园曾经荒芜，而名噪一时的茶厂也曾历经生死。

  创汇百万的茶厂曾奄奄一息

容县松山三茗茶厂前身是容县松山红碎茶厂。说起这家茶厂，老一辈人都会竖起拇指赞叹，因为它曾经是广西第一家红碎茶出口创汇企业。20世纪70年代，容县因为种植和加工茶叶远近闻名，当时全县有10多家茶厂，但松山红碎茶厂因生产的红碎茶香气浓郁、鲜淳清雅，醇厚甘鲜而独占鳌头，赢得了海外市场，年创外汇百万元。这在当时，确是无上荣耀的业绩。

好日子一直持续到1988年。次年，受国家政策调整影响，茶叶市场放开，各地茶厂竞争日趋激烈，过惯好日子的松山红碎茶厂对此变化准备不足，又缺乏产品创新意识，迅速被市场边缘化，到了2000年竟奄奄一息，茶农也淘汰了茶树改种其他农作物，茶园种植面积一再缩减，茶厂职工也是各寻出路。

  能人接手，老茶厂起死回生

2000年，松山红碎茶厂重组整合。在部队磨炼多年转业后又经过商海磨炼的蔡汉言，通过竞拍收购了松山红碎茶厂，并更名为容县松山三茗茶厂，从此开始了茶厂新生的二次创业。

蔡汉言，中共党员。他是一个有理想的人，为报效祖国曾在成都某部队服役5年，转业后到容县物资局工作，后下海经商。他脑子活络，经营管理能力强，并一直希望有机会在家乡成功创业。此时，松山红碎茶厂的现状给了他一个机遇。接手茶厂后，蔡汉言首先安排许多茶厂下岗工人重新上岗，把身怀技艺却流浪在外的老茶工重新请了回来。为了攻克产品质量关，研发新产品，蔡汉言先后到福建安溪、武夷山，浙江杭州，云南等名茶产地拜师学艺，结合各地产品的特点，取长补短，和老员工一起研究，先后成功研发了红茶、绿茶、野生茶、石斛养生茶等多个系列新产品，以其独特的优势赢得了市场，使茶厂走出困境，重现了生机活力。

  巧借东风，老企业扬帆远航

企业要做大做强，光有好产品还远远不够，因为好酒也怕巷子深。为了改变过去“一流产品，三流价格”的状况，三茗茶厂对系列茶品进行商标注册，使之“有名有姓”，准备打造品牌重拾辉煌。

可是，怎样才能打响企业品牌呢？

在焦虑的摸索中，时间来到了2004年11月。首届玉博会举办，三茗茶厂积极参展，收到了意想不到的效果，企业在广交朋友之时，商机频频。尝到甜头的企业，开始不放过任何一次让产品扬名的机会。2011年春，在浙江省杭州市举办的首届“国饮杯”全国茶业评比会上，三茗茶厂生产的绿茶获得一等奖。2006年三茗银针茶、毛尖茶荣获第三届玉博会指定用茶。今年，三茗茶厂第10次参加玉博会活动再创佳绩：在玉林市特色旅游商品大赛评选活动中，其送评的“铁皮石斛养生茶”、“野生红茶”双双入选“十大玉林特色旅游食品”，“野生红茶”还同时入选“十大网络人气”奖。

产品知名度大了，订购电话源源不断，茶厂也在壮大发展。目前，三茗茶厂月加工生茶叶15~20吨，月销售茶叶3吨多，价格也比以前高了四五倍，部分产品也打入了港澳市场。英国人对红茶可谓情有独钟。今年3月，该国一位茶叶经销商曾到三茗茶厂考察，对该厂生产的红茶系列产品赞不绝口，称其为真正的红茶精品。三茗茶再创出口创汇的辉煌，并非遥不可及的梦想。茶厂壮大发展，更是带动了茶业基地的发展，茶农种茶、护茶的自觉性和积极性大大提高，目前松山辖区内茶园种植面积已恢复到了600多亩，茶厂职工和茶农的收入也水涨船高。

蔡汉言说，随着“铁皮石斛养生茶”、“野生红茶”入选“十大玉林特色旅游食品”行列，企业又面临一次发展的机遇。“我很庆幸接手了这家红碎茶厂，是它成就了我的人生价值！”回顾10多年来的奋斗，蔡汉言感慨万千。

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