你并不聪明 迪·摩顿[意大利] 编译：李安章

那是很多年前的事情了，当时我刚刚从佩鲁贾大学毕业，因为我算是一个比较优秀的学生，我的维托老师就带着我去见他的一个老朋友。那个老朋友名叫保罗，他拥有一家很大的贸易公司，维托先生希望我能进入那家公司工作。

维托老师带着我来到了保罗先生的办公室，保罗先生非常热情地接待了我们，坐下来谈了几句后，保罗先生似乎对我非常满意。他心情很好，说了很多他的经验，但我发现他的经验其实很有限，他对市场和管理比较内行，但是对生产并不精通；他所说的行业内的信息，在报纸上几乎随处可见。我觉得我的才能比他强多了，所以每次在保罗先生话说到一半的时候，我就会插话，并试图用我的知识让他对我刮目相看。后来保罗先生说：“据我了解，德国的一家同类公司很快要来到意大利……”还没等他说完，我就大笑着说：“保罗先生，你说的这个事情每个意大利人都知道，我去年就听到广播里说了……”

维托老师轻轻地用他的脚尖碰我，但我完全没有留意到他的这个动作有什么别的意思，我缩了缩脚，接着大谈那家德国公司来到意大利之后会有什么样的做法，然后又开始分析市场，我滔滔不绝地说了很多，而保罗先生呢，我认为他很显然是被我的才华给折服了，他愣在那里，一句话也说不出来，最后他清了清嗓子，说还有点事要处理，就结束了这次交谈。走出公司后，我问维托老师我的表现怎么样，维托老师摇了摇头说：“难道你看不出来吗？你已经丢掉这份工作了。”

“为什么？难道我说的话有什么不对吗？”我吃惊地问维托老师。

“不，你的话都对，但你并不聪明。”维托老师摇摇头说，“保罗先生有几十年的行业经验，但你却处处通过否定他的方式来表现你自己，最后你不仅让别人不高兴，自己的工作也泡汤了，你以后要记住，无论何时何地，你都要告诉自己‘我并不是最聪明的’，只有这样，你才能让别人更加愉悦，也能为自己争取到更多的好感。”

（来源：《领导文萃》）

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