小米华为造节比“壕”再度点燃价格战

制图杨仕成

双 十 一 ”、“ 双 十二”……电商爱造节已是众人皆知的事，如今，这一幕也在国产手机领域上演。

4月8日，小米“米粉节”与华为“荣耀狂欢节”同日举行。这已不是华为和小米第一次短兵相接了，早在2014年4月8日，华为和小米就已经有一次正面交锋过的经历，而今年，各路手机品牌也竞相加入“手机节”。魅族开起了“蜜蜂节”、HTC办起了M9+发布会、TCL 开了春季新品发布会，“手机节”已从过去小米独出心裁的营销活动变成手成厂商的集体狂欢。

对此，电子商务专家柳华芳认为，对于手机厂商来说，集体“造节”，也是一件压力山大的事，因为这意味着国产手机品牌都越玩越会玩了，而且争夺的是同一天的互联网流量和眼球，对营销、供应链都是很大的挑战。

销售均上10亿 最大实惠有现货

截至昨日下午4点04分，小米“米粉节”半场销售额破15.7亿元；截至昨日下午3：31，华为“荣耀节”半场订单金额突破1.85亿美金（合11.47亿人民币）。在单品销售方面，小米电视取得不错的销售业绩。官方数据显示，截止至11：28，小米电视2 销量突破2万台，仅用时1小时28分钟，超越去年天猫双十一 8小时38分破2万纪录。小米电视的负责人王川一改过去对小米电视介于“及格与不及格之间”的评价，对华西都市报记者表示：“看来确实及格啦！”

不过双方在促销渠道上产生了不小的分歧，小米“米粉节”延续了雷军极致的思路，全部通过小米官网发售，利于管控。华为则采用群狼战术，在各大电商平台并结合线下实体店发售，并充分发挥自己的海外优势。“荣耀节”在华为商城、京东等十大网商平台以及线下10个城市1000家实体店铺参与。华为特别强调了海外销售，点名了欧洲、香港、台湾、印度、新加坡、马来西亚等区域。

在红包比拼中，华为和小米分别砸下2亿元和1.5亿元红包，在刺激消费同时，顺便也进行了清货，不过双方所发红包都是有使用条件的，具体谁更实惠是一盘很难算清的账，最实惠的是促销的手机有现货不用等。

同日造节意在分流小米用户

一直以来，小米手机在手机界中给人以“异类”的形象存在着，尤其是在过去的几年里，洋品牌大行其道，国产手机并没有像现在形成全面崛起之势时，小米手机依然能够在其中坚挺，着实令人诧异。不过，随着小米手机运营模式的秘密被层层剥开，其在三年内的快速成长，显示出互联网营销的巨大商机和魅力，让国产手机跟风效仿。

前几年里，在电商手机品牌里只有小米的“米粉节”一枝独秀，这让小米公司独享到了线上渠道带来的红利，而竞争者的加入必将分流这一红利。华为荣耀、魅族、TCL与小米同日举行狂欢节，其战略目的非常清晰，就是分流小米未来的用户。通过这样的分流，逐步瓦解小米的潜在客户，一旦没有那么多人翘首以盼的话，小米的优势就会慢慢瓦解。

同时，这种狂欢节式营销，通过营造一种狂欢的节日购物氛围，在与消费者进行互动，实现品牌与消费者的深度沟通。经过狂欢节的宣传，越来越多消费者的购买习惯从线下卖场转到线上渠道，信息更加对称和透明化。可以说，从短期来看，狂欢节式营销于商家于消费者都带来极大的益处。国产手机或再次陷入价格战

实际上除了这次节日，在整个手机行业增速放缓的大背景下，华为和小米间的处处对抗、寸土不让，在很长时间内将成为主旋律。除了与“米粉节”对抗外，对于小米推出廉价版的红米2A，华为也将使出同样的招式来应对，据了解，华为的廉价新机即将发布。从电商手机的发展趋势来看，其逐渐走向价格战，而作为国产手机界两大领军品牌，华为和小米电商手机的价格战可以加速市场洗牌，产生优胜劣汰的效果。

不过，价格战虽然增加了销量抢占了市场，但品牌价值也在价格战中越战越低。随着“小米模式”逐渐被剖析、跟风，同质化、盲目化竞争成为国内手机厂商实现电商转型的“必经之路”，而在这条路的尽头，压缩成本形成低价格优势是厂商突围难以避免的选择，而或许能在短时间内聚拢人气，但产品质量、性能方面存在的巨大落差，终究会使产品遭市场遗弃。

况且，单机一次销量已经不能准确衡量手机厂商的水平，要提升用户的品牌忠诚度需要“工匠精神”，软硬件相结合，注重用户体验的手机厂商才算具有工匠精神。华为和小米的竞争，二者互有优劣难分胜负。硬件比拼上，华为相比小米，它有更强大的自主研发实力，华为海思芯片是华为手机未来的核心竞争力，在软件上，华为与小米之间差了一个MIUI的差距，雷军利用小米庞大的出货量打造了一个基于MIUI的生态圈。二者在竞争中取长补短，共同进步才是我们更乐意看到的。华西都市报记者罗提实习记者崔江

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