摆脱“低价低质”，速卖通计划年内扶持上万个中国跨境电商品牌

记者 | 徐诗琪

眼下，不少中国跨境电商正努力撕掉“低质低价”的标签，以阿里旗下的全球速卖通（AliExpress，以下简称“速卖通”）为代表的跨境零售电商平台也在助力实现这一目标。

经营着厨具出口生意的朱焕裕是潮汕人，他的家乡聚集着完整的餐厨用品产业链。刚创业时，他也像其他人一样，主要做简单的代加工。直到两年前，公司成立自有品牌“KEMORELA”，转战线上做跨境电商，很快就尝到了品牌溢价的甜头。

“比起接单代工时期，我们的毛利增长了20%-30%。”朱焕裕说。

就在5月底，速卖通发布了“G100出海计划”，计划扶持100个“超级品牌”和10000个新锐品牌。朱焕裕创立的KEMORELA品牌就是其中一个超级品牌。

速卖通被称作“淘宝国际版”，它是目前国内最大的跨境电商平台，已覆盖全球200多个国家和地区，拥有2.4亿海外用户。相较于在北美、欧洲发达国家有优势的亚马逊，速卖通更注重中国品牌较少触达的市场，“我们的重点区域是俄罗斯、巴西、日韩、南美、非洲。”东南亚市场则由阿里收购的另一电商平台Lazada负责。

阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强，解释了“G100出海计划”中“超级品牌”和新锐品牌的定义：超级品牌指供应链实力雄厚，具备相当的营销能力，在国内市场有相当的知名度，或已通过线下等方式进军海外市场的品牌；新锐品牌，指有一定技术壁垒，能自主研发，质量媲美国际大牌，又具有价格优势的品牌，例如代工厂自建品牌、内销转外贸的商务品牌。

“G100出海计划”背后，速卖通看中的是这些卖家的供应链优势。上述品牌共有的特点是：生产能力强，价格较大牌低，与速卖通平台合作能够进一步降低其营销、运营的成本。此外，这些品牌还能用上速卖通近年来大力建设的自有物流系统，以此打造出“优质优价”的效果。

“整体上，可以让速卖通的商品不低质，同时价格看上去比大牌更有优势。”王明强说。

在卖家端，超级品牌可获得来自速卖通的扶持，主要包括平台营销资源，物流售后全托管，供应链金融服务等。新锐品牌可获得：点对点服务，帮助优化选品，定制仓储权益等。

如何才能被选中成为超级品牌或新锐品牌？速卖通相关负责人在接受媒体采访时解释道，GMV及平台上品牌已有数据是重要考量标准，此外品牌也可自行在后台“举手”参与筛选。

对于跨境电商卖家而言，从铺货型的“卖家”，升级为精品型产品品牌已是大势所趋——只有成为品牌，才能有更高的利润，以及更坚固的品牌壁垒。

除了依靠速卖通这样的平台资源以外，也有跨境电商卖家选择了和SheIn一样的道路——做独立站。一位收入在亿元级别的服装类卖家对界面新闻分析说：“平台扶持的资源不会轮到小卖家，很多人做独立站，就是想把流量放在自己的漏斗里。”

但他也指出，行业竞争日趋剧烈，生意利润正在下滑，不论是平台还是卖家自身，最终都将面临流量红利消退的问题。

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