君乐宝“优萃”突破有机奶粉高价瓶颈 添加适度水解蛋白和双益生菌，试销首月订单超1.2亿元

3月11日，君乐宝以线上发布会的形式推出有机婴幼儿奶粉“优萃”。该产品采用适度水解工艺和双益生菌配方，突破了市场上同类产品大多采用基础配方且价格高昂的局限，同时实现了全产业链有机可追溯。试销首月，君乐宝“优萃”奶粉订单便超过1.2亿元，得到众多消费者的认可。

采用适度水解和双益生菌

据格律认证机构负责人袁清介绍，君乐宝乳业拥有稳定可控的自建有机牧场，并配备了有机饲草种植基地，严格按照有机认证标准饲养、挤奶；生产工厂拥有国际一流生产设备，生产全过程可追溯，完全符合自有全产业链有机标准。

此外，君乐宝还携手两家百年益生菌品牌——丹麦科汉森和美国杜邦丹尼斯克，为“优萃”提供Bb-12和HN019活性益生菌。君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示，经大量科研证实，“优萃”有机奶粉可帮助宝宝减少肠胃不适。

在刘森淼看来，高价是中国有机奶粉行业的一大瓶颈。为解决这一痛点，“优萃”奶粉定价为329元/罐（800g），而实施“6赠1”优惠，折后每罐售价仅282元，与目前市面上普通非有机奶粉价格相当。

中国乳制品工业协会副理事长兼秘书长刘美菊表示，有机奶粉的市场增长率达20%，且仍有较大增长空间。“优萃”有机奶粉的推出，再次证明了君乐宝在科研创新方面的实力。

助力国产奶粉份额提升

2014年4月，君乐宝以130元的价格推出首款婴幼儿奶粉，打破了进口奶粉垄断和国内市场高价体系，被称为奶粉行业的“搅局者”。

如今上市不到6年，君乐宝已成为全国销量领先品牌，年均复合增长率达84.5%，远高于8.1%的行业平均增速，并带动国产奶粉实现反超。统计显示，国产奶粉市场占有率从2013年的30%多增至目前的60%以上，君乐宝也因此成为婴幼儿奶粉行业的“颠覆者”。

刘森淼表示，君乐宝的“颠覆”体现在两个方面：一是模式上的颠覆，实现了从挤奶到加工仅两小时，减少了中间环节；二是品类上的颠覆，如填补全球没有全产业链A2牛奶粉空白等。在生产、研发助力下，2019年君乐宝奶粉产销量达到7.5万吨，复购率达96%。即便在疫情期间，发货量也达到了120万箱以上。

“下一步，君乐宝将用两年时间颠覆有机奶粉品类，再一次做到全国销量领先。”刘森淼说，君乐宝的目标是成为全球婴儿奶粉领先品牌，未来将坚持高质量发展，创新奶粉品类，助力国产奶粉市场份额继续提升。

新京报记者郭铁

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