加价是对自己最好的奖赏 ◎刘卫

那月，公司派出贸易小组赴东帝汶推销文具，拜访客户多复莱先生。

到达东帝汶后，我们想在客户的公司附近下榻。出租车司机带着我们七弯八拐，很快就找到一家面朝大海、环境僻静的小酒店。每个单间只需60美元，推开窗，就能眺望湛蓝色的大海和亭亭玉立的椰树。考虑到组长老李岁数大，又是领导，我们准备多订个单间。店主是位面色和蔼的中年人，他想也没想，就说：“既然你们多加一间，就说明很喜欢这儿。前两间仍按60美元，后面的一间得要90美元。”

对此，我们很不理解：走遍天下，房间订得多的价钱就该优惠啊，为啥还要加价呢？想到天色已不早，再去找很麻烦，我们勉强同意，但心生不快。

东帝汶人性情温和，遇事不急，虽然整体生活不富裕，但精神上却显得很满足。这也可能就是传说中的“简单的快乐”吧！

和多复莱先生的商务洽谈没有日程表，他好像在率性而为。第二天，我们早早地登门，而他却在不紧不慢地做早祷告。当我提出马上洽谈，他呵呵一乐，说先带我们逛市场，看看文具销售火爆的场面，然后游览市容，领略当地的风土人情。

多复莱先生走进几家熟知的店铺，用德顿语讲了一大通，在小本子不停地记下什么。他说，这就够了，回办公室就能告诉我们增订的数量，最起码要买一个货柜的货。

组员潘姐看中了当地的一种特制工艺品，爱不释手，只要4美元。我们也来了兴趣，提出买五个。按惯常思维，价格能不能便宜点啊？店主却把头摇得像拨浪鼓，说第一个是4美元，后面的四个得要6美元。理由是谁让顾客喜欢呢？我们顿时摇头，报以苦笑。

返回公司的路上，经过一个广场，有杂耍艺人在玩活，不少外国旅游者在驻足观看。杂耍者玩了个漂亮的后空翻，问观者好不好看？众人鼓掌，齐声喝彩，每人投了一美元。可杂耍者却说，既然喜欢，他接着再翻，不过，下一个则要二美元，以此类推。观者有的摇头，有的耸肩。杂耍人并不在乎，精神抖擞地继续他下一轮的表演。

一程下来，我们始终对东帝汶独特的价值观迷惑不解，觉得越多越贵有悖常理。而多复莱先生解释说，要得越多，则表明你对他们的手艺或服务越欣赏。加价并不是宰客，而是东帝汶人享受被欣赏产生快乐的过程。我突然灵机一动，既然如此，那你这次订货数量增加了，我们是不是把价格再加一点？多复莱略微想了想，爽快地点头，可以加3%吧！

不同的文化背景，造成了不同的快乐内涵。这次东帝汶之行，我们算是对这个国家民众的价值观加深了理解。加价是他们对自己人生自信的一种“奖赏”。

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