马钢热轧H型钢海外版图不断拓展

本报讯（记者余齐斌通讯员程斌）日前，马钢长材事业部大H型钢分厂为大洋洲岛国斐济精心组产的269吨310UC结构用钢顺利离线。经检验，该批产品各项性能指标符合澳洲生产工艺标准，开始发货。

去年以来，面对不断抬头的贸易保护主义和贸易战影响，马钢销售人员果断改变销售思路，创新销售理念，把逐步拓展价格接受度较高的小众市场，作为扩大海外市场的尝试。去年，马钢H型钢首次进入中东的科威特，但因为当地市场对价格较为敏感，加之马钢欧标规格的排产限制，中东市场拓展举步维艰。马钢几经努力终于找到突破口，以略高于同期200元/吨的价格获得阿曼1000吨订单合同。

初战告捷后，马钢销售人员通过供销联动、协同出击等举措，加大开发海外市场力度，效果连连：今年1月首次出口哥斯达黎加，获得389吨订单；2月份获洪都拉斯800吨订单；3月份再获阿曼1000吨订单；4月份获得泰国热轧花纹H型钢952吨订单；5月份获得非洲加纳100吨订单；6月份获得269吨斐济订单。一连串小额订单不仅实现了热轧H型钢海外销量增长，增加了市场份额，更为今后马钢重型H型钢投产后拓展海外市场起到了“抢关夺隘”的作用，意义远超小额订单金额本身。

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