防止大脑在关键时刻转入“省电”模式

人利用理性，如同雄鹿用尖角、狮子捕猎物，只是关键时候用一下而已，我们大部分行为依靠直觉、情绪、惯性和从众。而那个理想化的“小理性人”，就像一个想要驾驭大象（直觉、冲动、情感）的驯象师。

王尔德说：“我能抗拒一切，除了诱惑。”我们的日常偏偏充满了各种诱惑：美味但热量太高的食物，诱人却昂贵的商品，漂亮的异性；对同事和家人发脾气，学习和工作慢性拖延症，需要专注时却去偷懒刷朋友圈；思维上的路径依赖，道德上的急功近利，战略上的投机取巧……

社会心理学家R.F.Baumester研究发现，我们的理性是很有限的，每天的意志力储备像肌肉一样，都是有限资源。抗拒每一个诱惑，都需要从理性军火库里取弹药。库存过低时，自制力就乖乖缴械投降了。人利用理性，如同雄鹿用尖角、狮子捕猎物，只是关键时候用一下而已，我们大部分行为依靠直觉、情绪、惯性和从众。而那个理想化的“小理性人”，就像一个想要驾驭大象（直觉、冲动、情感）的驯象师。

面对一种诱惑，抗拒起来比较简单，但是面对一连串的诱惑，缴械的概率会不断增大，因为连续决策会降低“决策者”的自制力，带来决策质量的下降。有研究者将选购汽车的真实顾客作为测试对象，让他们在多种配件中进行连续选择，比如10种方向盘、25种引擎类型、26种外观颜色、56种内饰颜色等等。实验发现，购车顾客面对的决策越复杂，他们就越可能干脆选择经销商推荐的标准配置。所以，我们不能责怪大妈不会选择理财产品，如果让你在乱花渐欲迷人眼的数字迷宫中转悠个把小时、不停地做决定，那么你也非常有可能乖乖从了某位理财经理的推荐。

“决策疲劳”现象在大妈和法官身上同样适用。学者研究了以色列法官做出的1100个假释决定的数据（都是资深法官）。他们发现：如果一个申请假释的犯人恰巧被安排在上午9点出庭，那么法官对他的假释申请做出批准的几率高达70%；如果他恰巧被安排在下午4点出庭，假释批准率只有10%。法官也是人，连续决策导致理性电量衰竭，决策质量下降。在理性电量过低的条件下持续做决策，大脑会悄悄地启动“省电模式”。

在处理决策类任务时，省电模式有两种形式：一是依靠直觉抄近路。抄近路就是不再理性地在多个维度中权衡、取舍、平衡，而是只看单一维度，比如哪个最便宜、哪个最好看、哪个最畅销；或是不计后果、冲动任性，或是偷懒选择默认的缺省选项。二是什么也不做，即拖延决策。法官选择“不批准假释”，是基于未来仍存在假释的机会，而如果现在批准假释无疑是存在风险的——该犯人出狱后再犯罪。当我们理性电量不足时，往往会更加抗拒决策带来的不确定性和风险，“不作为”貌似为未来保留选项，其实并没有解决任何问题，往往成为日后更多问题的隐患。

为什么决策如此耗费我们的意志力电量呢？因为做决断在于我们只能依靠理性的力量，去克服天性中的怯懦、冲动、懒惰、自欺欺人和对不确定性的恐惧。

你的意志力电量过低时如何充电？一是做决策极简主义者，即减少所有不必要的决策。乔布斯和扎克伯格每天早上不用纠结穿什么，你要是每天早上都在镜子前纠结个把小时，决策力估计都损耗一半儿了。对于一个CEO来说，只能把每天有限的决策力花在最重要的问题上——团队招聘、产品设计、市场战略，尽量简化其他的各种忙和盲。二是建立好的生活习惯,尽量减少不必要的诱惑。扔掉冰箱里的垃圾食品，删掉前男（女）友的联系方式。三是不要在意志力电量不足时做重大决定。下午4点半不适合重组公司，深夜不适合与男（女）朋友分手。好的决策者是那些懂得何时不能相信自己的人。还有一个办法是补充血糖。神经科学家和认知心理学家近年来的研究表明：意志力的源头活水是血糖。在低血糖的状态下，大脑会启动“省电模式”。上文提到过的对以色列法官假释决定的研究，还有一个有趣的发现：法官批准的假释率不仅上午和下午差别巨大，而且明显受到法官茶歇和午餐时间表的影响。法官每次补充食物之后，假释批准率有显著上升。比如说，上午10：30的茶歇之前（通常会给法官提供一块三明治和一些水果）假释通过率只有20%，茶歇之后马上恢复到65%；临近中饭前假释通过率降到10%，中饭之后又提升为60%。“意志力是靠不住的，它如潮汐一般常涨常消，在我们尙未觉察时已经投降变节。与其信自制力，不如信巧克力。”

（摘自“罗辑思维”作者 栾晔）

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