布局东南亚 小产品撬动大市场 记者 樊立慧

泰国巴真府304工业园，泰国阳光国际生物有限公司仓库，机器手有条不紊地将成袋柠檬酸码放整齐，等待运输去码头发往世界各地。泰国阳光国际生物有限公司总经理杨永随告诉记者，阳光国际目前已是东南亚地区最大柠檬酸生产制造企业。

柠檬酸里的大市场

总部位于蚌埠的安徽丰原集团有限公司，是中国大型生物化工企业。2006年，丰原集团将国内粮食深加工产业转让给了中粮集团，开始实施“走出去”战略。2010年，阳光国际生物有限公司成立，泰国是丰原集团走出去的第一站。总投资约50亿泰铢的阳光国际，目前，销售收入超50亿泰铢。

小小的柠檬酸，对于我们来说，可能很陌生，但在我们看不见的地方，柠檬酸正在发挥大作用。杨永随拿出一堆使用了柠檬酸的产品摆在桌上，有方便面、饮料、罐头、洗发水、洗衣液等。据介绍，柠檬酸主要用于食品工业、医药工业、化学工业等，作为食品酸味剂、抗氧化剂、抗凝血剂等。

杨永随告诉记者，阳光国际的柠檬酸生产原料是木薯。而泰国，则是世界第三大木薯生产国，年产量达到2600万吨左右。8月中旬，当采访记者来到蚌埠时，丰原集团公司副总经理朱云介绍，丰原第一个工厂是在泰国，泰国的木薯很丰富，工业园综合配套比较好。

目前阳光国际8万吨的柠檬酸项目已经达产，去年新建的年产6万吨硫酸项目，预计下个月也能出产品。

小门封带来大生意

距离阳光国际大约30分钟车程，同样在泰国304工业园，还有另外一家安徽企业——安徽万朗磁塑公司，专门做冰箱门封。

这家安徽民营企业，将小小门封做到极致，成了国内最大的门封生产企业，占了国内60%的市场份额。

“海尔收购了泰国的三洋，我们也跟着出海了。”万朗磁塑负责海外业务的孔潭生告诉记者，2011年，安徽万朗磁塑公司泰国巴真府工厂落地。他们一般都是在冰箱总机厂的五公里半径内建厂，这样可以方便做配套。目前，万朗磁塑在泰国有两家工厂，巴真府工厂在海尔的对面，有4条生产线，而在春武里府的工厂有9条生产线。

如今，每个月有150吨可用于生产冰箱门封条的PVC粒料和磁性材料，从万朗位于安徽阜阳的原材料基地运到泰国巴真府进行深加工，然后给各大知名品牌的冰箱做配套。目前，企业的冰箱门封年产量已达到900万套，成为了泰国最大的冰箱门封企业。

万朗磁塑集团泰国巴真府工厂厂长温昌政告诉记者，万朗磁塑占了泰国门封市场份额的50%，去年产值为5000万元人民币。

走出去第一步很重要

与在印尼的艰苦闯荡不同，在泰国的安徽企业多经营得如鱼得水。走出去，第一步选择哪个国家很重要。在东盟的国家中，泰国属于局势相对稳定，政府的政策延续性高，对企业的优惠政策也很多。

记者了解到，阳光国际除了木薯就地采购，使原料成本大约要下降15%以外，工业园周边四通八达的交通基础设施和充沛的电力、水资源供应，以及园区内完善的污水处理设施等，都为阳光国际在这里发展提供了重要的硬件支持。杨永随告诉记者，在泰国投资给的政策很优惠，政府是8免5减半，然后进口设备、配件原辅料免关税。

而今，丰原的海外产业已经拓展到巴西、匈牙利、阿根廷等国家。进出口业务方面，在精细化工、医药中间体和原料药出口与全球100多个国家和地区建立关系。

安徽万朗磁塑总经理时乾中表示，走第一步会害怕，但多探索，总有收获。在时乾中看来，泰国工厂扩展了市场，分担了万朗经营的风险，外国客户苛刻的要求，也提高了企业管理水平和产品质量。

万朗计划用15年的时间在全世界设立15家海外工厂，目前已落地泰国、澳大利亚、越南、俄罗斯、墨西哥等。    

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