梧州宝石应向品牌化方向发展

近年来，由于人工宝石生产机械化转型，导致产能严重过剩，市场无法消耗过剩的宝石，宝石企业的利润持续下降。另外，虽然目前梧州宝石电商上线企业已经发展到72家，排名全区第一，但线上的信息透明度更高，宝石商家的竞争也日趋激烈。

在竞争激烈的宝石市场中，梧州的人工宝石行业发展该何去何从？目前，梧州的宝石行业还处于原始的产品销售阶段，没有宝石品牌的划分，产品单一化、同质化严重，导致梧州人工宝石的竞争力大不如前。因此，梧州宝石的发展应向宝石品牌化及饰品深加工方向发展。就目前的宝石市场进出口情况来看，传统的欧美市场需求有所下降，而巴西、俄罗斯等国家的需求量增长快速，因此，巴西、俄罗斯等新兴市场，将是梧州人工宝石行业发展的目标市场。

大龙网有限公司俄罗斯分公司销售总监列文·德米特里·亚历山大维奇：

搭建中俄珠宝商沟通和贸易平台

钻石是世界上最受欢迎的宝石，人工宝石也同样受欢迎，因为人工宝石在性能和特点上与天然宝石相近，但价格并不高。目前，俄罗斯作为宝石销售的新兴市场，对宝石的需求越来越大，同时，在俄罗斯首饰市场中，首饰种类相对较少。因此，向俄罗斯市场出口珠宝首饰的企业，可以尝试在这方面打开突破口。同时，也希望通过此次梧州宝石跨境电商大卖场的上线，搭建中俄两国珠宝商沟通和贸易的平台。

与海外分销商合作和共享利润

大龙网（中国）有限公司董事长 冯剑峰：

梧州的人工宝石企业要想往海外市场发展且掌控产品价格，应该注意两个关键环节，一方面要做好传统贸易，因为传统贸易比线上销售多了体验、尝试环节，因此传统贸易的形式还是具有一定优势的；另一方面是寻找海外分销商进行合作，大家共同分享利润，在这个过程中，由梧州的宝石商家提供原材料，价格才能由我们自己掌控。

大龙网（中国）有限公司执行总裁周涛：

从跨境电商生态圈中寻求发展之路

梧州的部分跨境电商宝石企业感觉宝石行业发展比较困难，是因为这些企业没有明确自己的客户群。就目前的市场来看，跨境电商的主要客户群是海外的中小采购商。因此，梧州的跨境电商宝石企业可以通过一些技术手段与“跨境电商生态圈”对接，企业才能寻求新的出路。目前，梧州宝石跨境电商大卖场不仅能提供跨境电商的生态圈，还能提供一个展示和储存的平台，让跨境电商宝石企业有一个为客户群展示产品的平台，从而达成更多的合作，梧州的跨境电商宝石企业应该对大卖场给予更多关注。

文字整理 本报记者 吴艳虹 蒙敏莹图片摄影 本报记者 陈健新

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