农业有话说 农产品直播，该怎么做

需要提炼出农产品的优势

在电商直播间中销售农产品，首先要考虑的是农产品有什么优势，例如蔬菜水果等，主播就可以从食用的角度来思考，再结合当前城镇居民倡导的“绿色健康生活”，通过对农产品的精准定位，提炼出产品具体优势。

需要配合农产品的特点来选场地

农产品关键在于“农”，直播场地就以选在农产品原产地，主播可以结合地理环境来带大家领略一番田园风光。也可以带观众来参观农产品的栽种、收割、打包等流程，观众身临其境，买得放心，进而增强观众的信任感并促进购买欲望。

需要打造一个IP形象

主播的形象可以是农户本身、学成归来的大学生、村镇干部等，在电商直播卖货中营造出一个极具特色的人设，以吸引对此标签喜爱的观众前来观看，有利于增长粉丝量。

需要运营社群粉丝

在直播卖货一段时间后，主播需要将自己的粉丝加群进行管理，同时进行一些主题活动或优惠活动回馈这老粉，进而提高粉丝的留存率。

除此之外，在做农产品电商直播卖货时，需要电商直播平台，准备好直播方案，将直播时间和链接等发送给粉丝，让粉丝提早准备好观看直播。

在做农产品电商直播卖货时，直播平台和农产品都是必备的，直播方案是关键，主播是促进 消 费 的 前提。

（张 农）

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