女性消费需求崛起背后，新国潮新国货成创业和投资新风口

记者 | 林北辰

2020年是疫情下艰难的一年，但也有新的创业风口出现。

3月4日，天猫发布的报告显示，过去一年，天猫上女性购买拳击手套的人数翻了一倍，买走AJ的超七成是女生，买走西装的超八成是女性；2020年的天猫双11有360个新品牌细分行业第一，头部新品牌中，有80%的比例聚焦于女性消费。

此外，这份报告还显示，天猫新品牌中易感人群（一年购买12次以上新品牌的消费者）有70%是女性，在美妆、个护、母婴等行业，女性创业者占比约四成，在服饰行业，这个比例则超过五成。

这组数据背后，除了女性消费需求的崛起，其本质上反映的是疫情期间中国新国潮、新国货品牌占据了线上购物的优势，成为创业和投资风口的现象。

波士顿咨询董事合伙人丁佳川在3月4日的天猫新品牌分享会上表示，过去几年，在消费升级的背景下，中国的消费者尤其是女性消费者的消费需求越来越强调个性化和两极化，疫情让这些特点迅速地爆发。但传统500强消费企业很难迅速反应过来，这给中国的新品牌及细分行业赛道的品牌创造了机会。

丁佳川也表示，近几年尤其是疫情之后，中国涌现出的小品牌、女性品牌现象在其他国家都没有发生，这背后的原因在于中国的产业链模式丰富，新国货有机会跳过传统的层层分销模式，将品牌的营销预算直接投放到消费者层面，在电商的加成下，美妆、鞋服、食品饮料等产业的供应链很快进行了完善。因此，是中国产业链的特性决定了中国女性品牌或个性化品牌能够在短期内大规模涌现。

美瞳品牌Moody是一个成立仅两年，年GMV就破2亿的新品牌。其2019年底创立，2020年1月开设天猫旗舰店，在天猫12个月成交额突破2亿元。此外，Moody在2020年6月及2021年2月分别获6000万元天使轮及3.8亿元人民币B轮、B+轮融资。

Moody创始人慈然曾经是红杉资本投资人。他坦言，创业初期，在开设天猫旗舰店的前一年中就成立了团队，花了一年时间研究供应链和用户的行为。但产品上线时正好遇到疫情爆发，遭遇了销量下滑。好在由于初期啃下的供应链资源较为完备，挨过疫情后，品牌在线上红利的时期迎来了爆发。

在投资人看来，现阶段是非常适合“女性创业”的时期，所谓的女性不仅意味着女性消费品牌，也意味更多的女性创业者走进创业赛道，“消费创业”是VC们这两年重点关注的赛道。

经纬中国合伙人万浩基在接受界面新闻等媒体采访时表示，对于看新消费的投资人而言，项目成功的评判标准与传统的互联网行业风投具有很大不同。他表示，互联网项目的失败意味着把所有的钱花掉，意味着公司倒闭，可是在消费创业的过程中，要使一家公司倒闭较为困难，因为投任何一家消费创业的公司，“要它倒闭太难了，它太容易变成一家小而美的公司。”

也是基于此，万浩基认为，消费品作为传统产业延伸出来的产业，其体量其实比互联网更大，而对于创业者而言，如果能够将实体的产品利用新的打法做到像互联网一样的增速，消费领域赛道获得投资人的注目是很自然的事情。

对于新消费赛道的回报周期及生命性，元璟资本合伙人田敏认为，由于这个赛道出现的时间不太长，目前还很难定义其平均良性回报周期的时间。鉴于新品牌们的起量速度以及较能挣钱的属性，田敏预测，新品牌的投资回报周期将要短于过去的互联网投资，而当前市场里的新品牌们只有在三五年内达到五至十亿的体量，未来才能具有整合或上市的价值。

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