成交20单退货16单 直播带货不能简单等同于“请明星打”

最近有人在微博上称，找明星直播，备了数十万的货，结果只卖了不到5万，支付给直播方的“坑位费”却高达60万；在另一场明星直播中，一共才成交20多单，结果第二天退货16单。这人感慨，现在请明星直播简直就是“被诈骗”。不过，也另有人表示，明星直播带货，相当于请明星做广告，哪怕请到顶级明星，也不能保证包赚不赔。这两种说法，都有道理，但都不完全对。

主播都有足够的“知名度”，这不是影视明星的知名度，而是“他们卖货便宜”的知名度。现在都讲究专业、细分、垂直，知名度也同样如此。李佳琦、薇娅这样的头部主播，身后有庞大的团队，从选产品、查价格、到具体的直播话术、售后服务、各种资源的配合，都有专人跟进，这样才能保障他们的知名度。在这些资源的配合中，最重要的就是电商平台的支持，导入流量。有了真实的流量，自然不愁销售，由此才能拥有对商家的强大议价能力，同时又可以反过来保障主播们“卖得便宜”的知名度。

比较之下就不难发现，影视明星除了知名度，似乎不具备这样的资源。同时，即便头部主播在直播带货上如此强大，但商家是否赚钱，仍然是另外一回事。当然，不少商家能够从直播流量中，获得大量销售量。但是，直播本来就是赔本赚吆喝，商家把营销费、广告费，都投入过来，补贴产品本身，产品价格下降，自然流量上升，销量上升，也算赚到了人气，相当于做了品牌广告。所以很多大型厂商，是抱着做品牌广告的心态和目的来直播卖货，不计较亏损，只要人气。然而其他商家看到了，便都抱着赚钱的目的进场，自然难免失望、亏本。

和任何成功模式一样，繁荣的行业都会出现乱象与泡沫，这时候，管理就有必要且必须了。7月1日，国内第一个关于网络视频营销活动的专门自律规范《网络直播营销行为规范》正式实施，对行业提供了一定的行为指南。

应该注意的是，该《规范》是一份非强制性的指南，体现了包容审慎的监管态度，即先看一看、先放一放、先让市场多跑一跑。这种管理方式的背后，是相信市场、鼓励创新，同时重视和加强事中事后监管，给新业态、新模式、新产业的发展以充分的空间，而不是搞事前准入。因此，对商家而言，在直播方没有违法违规的前提下，还是摆正心态、求仁得仁较好。

红星新闻特约评论员 刘远举

新闻推荐

空警公园锻炼时智擒偷手机嫌疑人

7月10日中午11时许，空警王超像往常一样吃完午饭略作休息，换好鞋服准备去丰庆公园跑步。12时40分许，王超已经慢跑接近10...