迷你装会比大瓶装更赚钱吗？加多宝想试一下

记者 | 卢奕贝

编辑 | 牙韩翔

6月1日，加多宝推出了一个迷你装新品，卖的还是原来的凉茶。应当天的六一儿童节，其微信公众号亲昵的称呼这个新品凉茶为“萌小宝”。

迷你装加多宝仍是红色瓶身配上黄色繁体Logo，规格为330ml装。与550ml瓶装款加多宝对比，除体积变小外，还去掉了原有包装上的黑色边框。目前，该新品已在京东开启预售，24瓶的售价为72元，通过预售购买售价为49.9元。

在食品饮料行业，包装的规格、设计直接关系着背后品牌对于市场需求的洞察和理解。配方依然是那个配方，要拓展市场份额，只能不断发掘不同消费场合之间的细微变化，开发出各种规格的包装适应不同需求。

推出小包装正是品牌们最喜欢做的事情之一。

比如元气森林在5月29日也推出了一款200ml的迷你罐装气泡水。目前已在天猫和京东平台发售。元气森林表示，推出迷你装是由于许多消费者认为经典款480ml的瓶装气泡水经常喝不完，很浪费，同时女生的包里会装不下。有人在公众号内评论，“一人血书，求出小包装。”

可口可乐更是从很早以前就尝过小包装的甜头。2012年，可口可乐曾推出一个300ml的新包装，它在之前的市场调查中发现，18至25岁的年轻消费群体—可口可乐公司的重点目标消费群—希望可口可乐更方便携带。为了应对移动场合产生的新需求，可口可乐需要这款新产品，来补足600ml包装的市场空白、增加消费频次。

在300ml迷你装上市后，可口可乐即饮包装（Single Serve，包括易拉罐，PET包装，玻璃瓶）的销量与2011年同期相比达到了两位数增长。

对加多宝来说，迷你装也许是其继2015年推出金罐产品后，调整包装力度最大的一次。

目前，加多宝的产品包装有罐装、瓶装和盒装三种，颜色分金色和红色。此前，由于自2014年起加多宝与广药王老吉陷入很长一段时间的包装权益纠纷，加多宝于2015年停止了红罐的生产，改推金罐。到2018年，加多宝与王老吉的纠纷迎来转机，最高院判令王老吉和加多宝共用红罐包装，加多宝才开始生产红罐产品。

虽然此次加多宝迷你装新品有利于提高消费频次，但推出小包装并不意味着把产品往电商或便利店货架上一放，就能自动获得市场的认可。

同任何新产品一样，要围绕这种包装所针对的消费场合进行一系列营销和消费者沟通，并选择好合适的出售渠道。此前，可口可乐就为推广小包装的便携性，在广告、市场营销活动、店铺陈列上都做出诸多努力，为消费者定义小包装合适的消费场合。加多宝也需要为此提供支持。

另一方面，只在包装上下功夫可能还是一个换汤不换药的举措。虽然加多宝在2019年正式处理完毕与广药王老吉、中粮包装的种种纠纷，想重振旗鼓，但整个凉茶市场已非昔日。

据中投产业研究中心数据显示，2009年至2012年，凉茶品类一直保持16%至18%的增长；2017年凉茶行业市场规模约为578亿元，同比增长9.1%，2018年为470亿元，较去年下降了18%

老对手广药王老吉，自凉茶案尘埃落定后，开始不断拓展产品品类。根据王老吉官网显示，目前除了凉茶以外，在售的食品系列还有大红枸杞饮料、藕汁、酸梅汤、虫草饮、三公仔益生菌等功能饮料，2019年也推出了刺柠吉气泡酒新品，涉足酒精饮料领域。此外，王老吉还做起了冰棍和牙膏。

而加多宝至今的核心产品，仍只是包装百变的加多宝凉茶，以及昆仑山矿泉水。

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