“网红经济”火了“直播卖货”悄然到来

看直播买货要避开“雷”资料图片请图片作者与本报联系，以奉薄酬3个小时累计4800万人次观看，1.1亿销售额，抖音平台“音浪”收入超过360万元……日前，知名“网红”罗永浩开启了他的首场卖货直播，数据统计显示，这场直播创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。无独有偶，就在罗永浩卖货的同时，另一位顶级淘宝卖货主播薇娅只用几分钟，就把4000万元的运载火箭成功出售，营销上可谓赚足眼球。不难看出，从早期的只有电商平台直播卖货，到如今线上各大平台争抢直播卖货“蛋糕”的布局，甚至线下企业也纷纷参与其中，“直播卖货”时代已悄然到来。

走访

冲动消费还是粉丝经济？

“我是罗永浩的粉丝，直播当天晚上抢购了接近200元的商品，有数码产品也有食品。”市民朱先生告诉记者，自己平时对“直播带货”并不感兴趣，但是或许是“粉丝经济”的影响，罗永浩直播卖货当天也选购了不少商品，虽然有些“冲动消费”但还是会一直关注下去。

与朱先生首次购买“直播带货”商品不同，在“直播带货”日益兴盛的当下，不少年轻消费者早已接受了了这种直接的网购方式，“全民李佳琦”也逐渐成为一种风尚。

“其实购买主播推荐的相关商品可以节省购物时间，主播推荐的‘爆款’性价比很高，更能帮助自己在短时间内选购最适合的商品。”大学生郑同学表示，关注“直播带货”已经成为日常生活中的常态，一些推荐的好的商品的确能够改变自己的生活品质，也能节省不少开支。

记者注意到，除了“粉丝经济”和“网红经济”，不少厂商甚至种植养殖农户直接将直播间“搬”到了仓库和源头产地的田间地头，用直播带动线上销售。

一部智能手机、一根自拍杆、简单的布景……在直播的助力下，不少商品迎来线上销量爆发，就购物消费而言，人们的生活方式发生了改变。

平台

发挥各自优势争抢“蛋糕”

2016年，线上带货直播出现，初期流量累积很缓慢。2018年初，淘宝直播推出了李佳琦、薇娅两位“现象级”主播。公开数据显示，2018年淘宝直播带货超过1000亿元，同比增速近400%。2019年“双十一”单日引导成交额200亿，其中亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。

记者注意到，与淘宝不同，快手、抖音平台的直播卖货有着显著的特点，是以“打赏+带货”的路线。“带货达人”在直播时可以接受打赏或挂购物车，添加淘宝、拼多多等平台的商品链接，直播链接还可以分享到微信群、微博等渠道进行传播。

除此之外，苏宁、京东、拼多多等不少电商平台和直播平台纷纷加大“直播+电商”模式的扩张力度。

从线上各平台种种现象可以看出，直播带货的风潮在未来的很长一段时间内都不会散去，而各平台仍处于持续加码竞争的阶段，各自的成长空间仍然亟待挖掘。

提醒

线上购物需看清资质

据了解，当前直播平台在内容审核机制、监督管理上不够完善，让不少“带货网红”凭借着自身流量做虚假宣传，出现了诸如直播数据造假、“三无产品”多、虚假广告、消费者维权难等问题。

值得注意的是，作为一种新业态，“直播带货”需跳出“挣快钱”的思路，将风险前置化处理，避免走上以往电视购物风险频出的老路。

对此，业内人士表示，平台既要完善诚信评价机制、提高准入标准，以做好自律；也要引导、敦促主播在相关领域形成更强的知识储备和专业度，做好对平台内商家与主播的他律。其次，监管部门应加快“直播带货”法治化监管建设力度，提高直播带货违法成本。

记者  祝贺

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