农民“试水”网上直播卖货

□新华社记者 袁慧晶 程迪

“败家主播天天有，边看直播边剁手！今天的主题是劳动最光荣，大家跟我一起去竹园挖春笋咯！”掐着中午的时间点，39岁的江西农民叶军生又开始直播了。

位于江西上饶市万年县深山，大源镇大源村村民叶军生家有一百多亩竹林。受疫情影响，线下销售渠道受阻，多地农产品出现滞销，但叶军生家的笋却一直不愁销。

“我不愁笋卖不掉，反而担心订单太多，来不及挖。”叶军生告诉记者，他一般中午开播，播三个小时就下线，每次都能获得两三百单、近千斤竹笋的订单。

在中国，像叶军生这样的农民正多起来。农民群体“面朝黄土背朝天”的固有印象被打破，他们不再只专注于生产环节，也开始向产业链条的下游——销售环节“进军”。互联网成为重要工具，各地政府开展的电商技能培训为他们打开了一扇新的门。

抚州市南城县龙湖镇竺由村村民裘启仁今年47岁，他和直播的缘分源于去年10月南城县组织的一次主播培训课，农民能免费报名参加。那时候裘启仁刚生完一场大病，无法像以前一样去外地打工，治病时还欠下很多债，迫切需要找到一种在家也能赚钱的方法。

那次培训课上，让裘启仁印象深刻的是一位知名播主的带货视频。“太神奇了，用手机对着商品就能有那么多订单。”裘启仁心想，自家养的土鸡和土鸡蛋品质那么好，应该也能大卖。上完培训课，裘启仁研究了一个多月农产品播主的直播，才开始“试水”。

如今，手机、手机支架、充电宝、数据线成为裘启仁在鸡舍干活时的必备“农具”，他也渐渐精通直播圈里的“十八般武艺”，从一个话都说不太利落的直播“菜鸟”，成为固定时间开播、与粉丝互动良好的主播。

“有只鸡好像在下蛋，跟我一起去捡鸡蛋咯！”“我们的鸡都是林下散养的，会自己找地方下蛋，母鸡们还会用树叶把蛋遮盖起 来 ，是 不 是 很 有 意思？”……裘启仁的直播间就这样收获了粉丝。

“当时参加培训的农民有60人，27个回去都开了直播。”南城县商务局电商办主任王凯明介绍，有农民播主说，线上客户对农村生活很好奇，也很关心农产品的生产过程。

江西省民营经济研究中心副主任张新芝认为，随着人们对健康安全关注度大幅上升，优质农产品需求得到激发，直播的即时性、可视化特征让这一 需求得到满足。

叶军生的粉丝数量已有3.5万名。他根据粉丝资深程度将其分为新粉、钻粉、挚爱粉，不同粉丝待遇不同。比如他竹园量产很少的象牙笋，叶军生会优先供给挚爱粉。随着农产品带货直播的内容同质化加剧，他还开始在直播中加入娱乐互动元素，立志要做“最会唱歌跳舞的农民播主”。

裘启仁下一步打算扩大养殖规模，从存栏3000只扩大到5000只，同时升级直播设备，在新的养殖场专门腾块地方做直播间。

“淘宝直播间里的老乡多了起来。”淘宝直播村播负责人淇蓝表示，主动学着上直播谋销路的农民越来越多。截至目前，仅淘宝平台，已经有全国各地上万个带货农产品的“乡间直播间”。

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