柠条塔矿业开辟增盈新路径

本报讯（任治雄记者魏彤）“我们的一个重要做法是燃料变原料，从卖电煤转变为卖化工煤，吨煤售价至少能提高50元/吨。”陕北矿业柠条塔公司煤炭销售中心经理樊甲告诉记者，该矿核定产能为1800万吨/年，按60%成为化工煤计算，每年可直接转化、增加的利润达5亿多元，这是煤炭企业创值增盈的奇迹。

2016年，柠条塔公司董事长、总经理路根奎在充分调研沿海城市化工煤市场后，决定开拓新市场。化工煤售价比电煤高，当然化工煤对煤质的要求比电煤要高，电煤的发热量一般是5000大卡，而化工煤至少要达到5800大卡以上，并且要保持稳定。为了使发热量稳定在5800大卡以上，该公司创新思路，采取定制化生产的方式积极调整销售模式，保证了生产的每一吨煤都符合化工煤的要求。

“煤质就是我们的命根子，是我们经营管理的核心竞争力，不管遇到什么困难，发热量5800大卡这个概念不能变。”路根奎多次斩钉截铁地强调。为了使煤质稳定可靠，该公司从源头上想办法，将每一次煤质事故当成质量事故追查处理，不断提高全员的质量意识。

据悉，该公司因这一销售模式的转变，使煤炭销售没有了淡旺季之分，实现了四季平稳销售。目前，在北方港口该公司生产的“柠条塔煤”几乎“一煤难求”。客户能买到“柠条塔煤”是一种荣幸。

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