我的师傅叫“国庆”

那年从学校毕业后去单位报到，人事部经理带我到业务部见师傅。师傅约三十岁出头，长得白白净净，戴着一副黑边框眼镜，显得斯文沉稳。师傅姓郭，名国庆，他只不过比我早来单位两年，资历长一些，在这个新成立的业务部里负点小责。以后，就叫他“国庆哥”好啦！

那时，单位正处于创业阶段。虽然对外号称是外贸公司，但实际上寒碜得很，办公场所是十几间小平房，只有一辆吉普车，是总公司配的，主要给老总办事或接待外商。工余，我们还得搬砖、搅拌水泥、扛钢筋，抢建仓库。好在我们都是血气方刚的年轻人，吃得了苦。后来，我们有了较好的工作环境和生活条件，住上了单身宿舍，能在简易食堂里打饭吃。

第一次跟师傅出差，押运生猪和活禽到广州，然后发运到港澳市场。师傅换上仅有的那套西服，穿上T恤衫，还备着口罩。我们坐在装满生猪的货厢后面，随时观察其存活情况。临时到站，还得上水，清扫车厢，散发的气味特别难闻。见我捂着鼻子，师傅把口罩递过来，语重心长地说：“小刘，把猪、鸡、鸭‘招呼’好，就能为国家创收宝贵的外汇。虽然这些小事琐碎，但肩上的担子重千斤啊！”从他朴实的话语中，我领悟到外销员的责任和担当。

在一起共事的日子里，我从师傅身上学会了很多。一是他品行端正，公而忘私，在金钱和利诱面前，始终保持共产党员的高尚情操，在极其简陋的条件下为公司争取最大的效益。师傅不像某些业务人员掺杂着私心，回扣、返利都与他绝缘。这在经济大潮的冲撞下，处于生意一线的外销员中显得难能可贵。二是他对自己很抠门，出差能乘飞机，他偏坐火车，还是硬座，除非万不得已，极少用公车，节省每一个铜板，把钱用在刀刃上。三是他业务素质一流，有高超的谈判技巧，商品知识娴熟，在与外商打交道的过程中，热情、细致、严谨、不卑不亢，外销合同签得滴水不漏。他从下厂督促生产进度、检查质量到出口报关、制作单据、催收货款，每个环节都严格把关。由此，师傅得到了领导、同事和国外客户的广泛赞誉和认可。

师傅的口头禅是，外销员是国家经济活动的一张名片，也是改革开放的排头兵。要盯住国内外两个市场，外语要说得顺溜，行情要摸得透彻，这样在洽谈中才能让客户信服、认同。具体操作中，要心细如发，规避风险，图客户来日翻单。一个小小的疏忽，可能会给公司乃至国家造成损失。

耳濡目染下，我成了师傅最得力的助手。正是靠着师傅这样一批乐于奉献的业务中坚力量，在激烈的市场竞争中，公司逐渐发展壮大。直到师傅退休，我继位，干着他未竟的事业。

当年的“国庆哥”现在成了退休老人，在家颐养天年。没事了，他喜欢到我现在的公司里走走转转，感叹着当下外贸发展的大格局和巨变，好多现代化的即时通讯工具、贸易平台、搜索引擎等他都不会用。但是，师傅的好品质和为商之道已经在我身上得以传承。

时值国庆佳节，举国欢庆，我们永远会记住像“国庆”师傅这样一代的艰辛创业人。

刘兵

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