“束”手被拘 权健帝国兴覆录 解构权健“逻辑”、拆解权健“包装术”，可以窥见权健“帝国”的发家轨迹和兴覆路径……

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2018年12月25日，微信公众号“丁香医生”发表文章《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》，称权健公司耽误4岁患癌女孩周洋的治疗致其身亡、售卖“天价产品”，质疑其直销模式实为传销，将权健公司推上风口浪尖，引发社会广泛关注。两天后，天津市成立联合调查组进驻权健集团展开核查。

今年1月1日，天津市公安机关对权健自然医学科技发展有限公司涉嫌组织、领导传销活动罪和虚假广告罪立案侦查。

“把没有说成有，是骗人；把没有做成有，是能力！”竖立在天津权健肿瘤医院的这块落款署名为束昱辉的巨幅标牌，如今看来，正是权健构建“帝国”的基本逻辑。

拆解权健“包装术”，就能窥见权健“帝国”的发家轨迹和生存路径。

从束昱辉的名字到清华学历、从火疗馆到肿瘤医院、从“600个秘方”到培训“暴富造梦”，这些“包装”通过反复讲述、不停强调且辅之以无法证实的案例，贯穿权健“帝国”始末，并在会员中口耳流传，最终众口“铸”金。

权健“帝国”在2018年年初达到鼎盛，拐点在2018年和2019年之交降临——2019年1月1日，天津市公安机关对权健自然医学科技发展有限公司涉嫌组织、领导传销活动罪和虚假广告罪立案侦查。截至昨日，已对束昱辉等18名犯罪嫌疑人依法刑事拘留，对另2名犯罪嫌疑人依法取保候审。

束昱辉及其权健“帝国”，从高峰跌落谷底……

本组稿件综合新华社、澎湃新闻、人民日报官方微博

“首领”

内部造神——“伟大的束总”

对于一些有着不愿提及的过往的人来说，换个名字也许是获得新生的捷径。

在束昱辉的老家江苏大丰，不少人对“束昱辉”这个名字很陌生。他们所熟悉的权健掌门人，叫束必和。在他们的记忆中，少年束必和顽皮好动，成绩不佳，初中毕业后进了当地一个机械厂做电工，后来工厂倒闭，束必和也失去了工作。

多年以后，功成名就的束昱辉提及少年经历时称，自己出身中医世家，1991年从清华大学管理系毕业。这些说法也出现在权健的自传中，并被进一步美化。

2012年，一家直销行业媒体为权健包装出版了一本名为《生命的代价》的书籍，书中记载束昱辉1968年出生在江苏扬州，说他虽然少年好动，但成绩“一直名列前茅”。这本书的编辑单位为“本质传媒”，是一家专门从事直销行业宣传的公司。该公司一负责人称，此类书籍都是按照顾客的要求写作，需要不菲的费用，“有拔高和演绎的成分。”

该书第一章第二节写道，束昱辉高中快毕业时，因看到邻家孩子在北京念大学后飞黄腾达，对母亲发誓要去北京。但在接下来的第三节中，直接记录参加工作的束昱辉，“这是1992年的北京，这时束昱辉刚从清华大学毕业一年时间”。对所谓在清华大学四年的学习经历，书中只字未提。功成名就后，每次权健召开大型会议，主持人介绍束昱辉时，都称其为“伟大的束总”。一位权健会员说，该书出版后在权健内部大肆推销，要求所有会员都去阅读。

据媒体报道，清华大学方面曾表示，“经过核实，束昱辉、束必和均未在我们校友的名单中查到。” 另据第一财经报道，束昱辉与清华的关系是成名后才到清华大学经济管理学院读EMBA。

根据多家媒体的报道，离开机械厂后，束昱辉一直在外漂泊，干过多份工作。

综合多方信息，束必和更名应该发生在2000年到2004年之间。2004年，他以束昱辉为法定代表人成立权健自然医学科技发展有限公司等多家公司。一位与束昱辉有过生意往来的商人曾告诉记者，束昱辉在成立权健集团之前，曾在天狮集团做过一段时间。2000年后，开始自己做直销生意。

“基石”

攫取第一桶金的“火龙液”与火疗

复盘权健发家史，“火疗”是束昱辉与权健“帝国”的起家之本，也让权健“帝国”实现“版图”扩张与“人口”增长。

火疗带出权健“帝国”第一块“拼图”——火龙液。《生命的代价》一书中声称，“火龙液秘方只有束昱辉本人知道具体的调配程序”。当年，束昱辉与几名工人鼓捣几个月后，“世界上第一桶用于火疗的火龙液诞生了，”靠着火龙液，束昱辉赚到了“人生第一桶金”。

火龙液到底是何种“神药”？2012年，束昱辉向国家知识产权局申请专利时，披露了“秘方”。专利说明中介绍，火龙液主要使用了红花、防风、升麻等中药，按比例混合后，使用纯白酒泡制30天制成。而在一些保健品网站上，火龙液则被包装得近乎“神药”，“对神经衰弱和失眠有好处，可防治高血压、风湿性关节炎、治糖尿病”等几十种病。一位中医药业内人士说，该配方说明书中介绍的“刺激大脑皮层”的作用，可能是“味道像风油精，比较刺鼻”，火龙液配方成分没有相冲，但“描述有夸大的嫌疑”。

与火龙液一起申请专利的，包括“一种用于火疗的实施流程”的发明，即开火疗馆进行火疗保健。在进行火疗之前，需要涂抹火龙液。专利申请中的“说明书”中介绍，“火疗使火疗液药物成分直达病灶，有效地激活了体内细胞，调整人体神经系统，促进新陈代谢”。“说明书”内还附上了一系列可通过火疗治疗的疾病。“说明书”称，火疗起源于古代宫廷，贵族不事劳作，寒湿客居腠理骨骼，御医发明火疗。

多位权健会员告诉记者，通过两三天培训后，花钱购买一张证书，便可以开一家火疗馆。不少会员被这种新奇的“保健技术”吸引，加入权健。随后，他们又以火疗馆为媒介，吸引更多人加入。一位资深权健会员说，如此粗糙的技艺，带来的意外事故“多得记不清了”。

值得一提的是，“一种用于火疗的实施流程”和火龙液的专利申请目前均处于失效状态。国家知识产权局官网上的法律状态显示，这两项专利都于2015年12月16日失效，目前为“逾期视撤失效”。

“招牌”

神秘莫测的“600多个秘方”

14年来，束昱辉创立了庞大的权建“帝国”，控制或关联的公司达30多家。2018年，春风得意的他对媒体放言，“在这个世界上，有我跟没我不一样的”。

他的“自信”并非没有来由。权建公司网站宣称，权健集团掌握“600多个秘方”，“涉及169种疾病”，束昱辉成了“亚洲掌握秘方最多的人。”

这些“秘方”，也是权健集团的“核心竞争力”。没人知道这600多个秘方究竟是什么，权健公司没有对外披露过，天津权健肿瘤医院开出了治疗癌症的秘方药成品，但拒绝披露具体成分。

2010年，束昱辉出现在一档名为《民间秘方复活者》的节目中，旁白称，束昱辉“15年来寻访大江南北，收集民间秘方”。这期节目大谈束昱辉如何搜集秘方，为人治病。其时，权健集团并非一家医疗机构，束昱辉也不是医生。在节目中，束昱辉称自己最高一次花了8000万元收购了一张治疗癌症的“秘方”。

记者曾暗访天津权健肿瘤医院，发现这里的“医生”甚至不面诊患者，仅凭家属口述就可开出抗癌药方。甚至不同癌症的病人，开具的是同一种药方。“医生”还称，这些“秘方”正是束昱辉从民间搜集的。而对病患宣称的这些“秘方”，在对媒体表述时名称变为了“院内制剂”。按现有规定，院内制剂只要经过备案即可配制，无需取得制剂批准文号。此外，权健生产的其他类别产品，也被混同在开给病人的一堆药品中。事实上，权健在商务部备案的直销产品共40种，包括30种化妆品、6种保健食品、4种保洁用品，无一是药品。

“模式”

“造梦”拉人头的会员发展术

当创始人变身“清华高才生”，产品被包装成“神药”后，剩下的工作就是如何将产品卖给会员了。为此，权健集团设计了一套复杂的销售提成模式，最终发展出庞大的“人口”——会员或称经销商。

一份内部培训资料显示，根据权健会员规则，必须缴纳一定费用或购买一定金额的产品，才能取得经销商的资格；而当会员不断发展更多会员后，便可以获得更多利润。据媒体报道，权健的培训教材介绍，交钱成为权健会员后，再往下发展新的会员，有希望拿到推广奖金、合作奖金，同时，普通会员可以向初级经理、中级经理、高级经理、钻石经理、皇冠经理进发，层层升级，拉到的“人头”越多，层级越高，分成也越多。

根据权健产品宣传资料，权健会员一直在使用并推广这种模式。多位权健高级别会员说，权健集团在推广产品和这种模式时使用的主要手段，“就是不停地给你造梦”。回头看，权健会员高峰（化名）发现，自己一开始就被权健扭曲的价值观影响，“从束昱辉买直升机到下面的会员吃饭，权健的每个人都在炫富，这样你才能投更多的钱进来。”当高峰成为“皇冠大使”会员后，按公司要求必须换座驾，“公司规定，买豪车只能买宝马。”高峰发现，虽然宝马是按揭的，但对于渴望暴富的年轻人，这种“造梦”宣传的确有效果。引起新人注意后，高峰就会想办法将他们带到天津权健总部，这也是权健发展会员的标准手段，且写入了“培训教材”。到了权健总部，豪华办公楼、酷炫的直升机、崭新的医院、琳琅满目的产品和五花八门的“荣誉证书”，进一步给人“正规”的印象。而培训的主要内容，是给新人“打鸡血”。2017年10月，在天津权健总部会所举行的一场分享会上，演讲者鼓动听众加入权健，称两年即可买别墅宝马。“看到那么大场面，哪个还敢去怀疑？”根据高峰的经验，每次带人到权健总部“考察”后，都会有一半人决定加入……

权健倒掉 切莫狂欢

束某某等人被刑拘，或可说明红极一时的权健帝国走向倾覆。但是，还不能刀枪入库。权健虽遭千夫所指，类似权健的企业仍有不少在逍遥，保健品问题仍在横行，传销乱象仍在肆虐。抛弃毕其功于一役的思维，久久为功，再接再厉，做好打持久战的准备。——人民微评

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