抓住白酒市场新的整合机遇 牛栏山走出北京加快全国化扩张

本报讯 尽管在上一个白酒黄金十年期间，区域名酒的全国化发展进程随着行业大调整而被打断，但是随着行业回暖，区域白酒企业已经开始启动新一轮全国化战略。如今，北京白酒企业牛栏山正在朝着全国化目标加快脚步。牛栏山酒厂副厂长陈世俊近日透露，牛栏山泛全国化格局基本稳定，2018年突破亿元的省级市场（包括直辖市）达到22个，500万元以上销售额的经销商数量达193个，1000万元以上销售额经销商数量达134个，5000万元以上经销商数量达36个。

相关数据显示，2018年上半年，牛栏山营收57.74亿元，同比增长62.29%，在酒水行业中再次成为业绩增长明星企业。全年下来，作为五大主导系列之一，牛栏山42度陈酿单品年销售额超过30亿元。

业内人士分析认为，牛栏山在全国化及大单品方面取得的重大突破，意味着其2020年的100亿元目标将提前实现。牛栏山酒厂党委书记、厂长宋克伟表示，“不怕慢，就怕站，只要在路上往前走，就一定会有美好的明天。”

值得注意的是，牛栏山方面还透露，在泛全国化格局已定下，牛栏山2019年的战略将发生变化，从区域市场扩张向市场纵深发展，加强与终端之间的合作，实施精细化营销。同时，从陈酿单品一枝独秀到多头并进转变，在做好陈酿这一超级大单品的基础上，其他产品加快实现规模化，以求获得更高的效益。

迄今为止，牛栏山已经形成了金字塔式的产品结构，顶部是经典二锅头，腰部是“小百年”，也就是俗称的“三牛”，底部则是“珍牛”，多头并进则能为牛栏山带来更好的发展。

事实上，牛栏山也在致力从深耕北京到同步打造外埠样板市场转变。作为北京的地产白酒，牛栏山白酒在北京市场获得了高度认可，顺势进入地方市场具有明显的优势。

在上一轮白酒的黄金十年中，区域酒企的全国化止步于2013年的行业大调整。对于区域名酒而言，由于地缘消费的惯性，在当地拥有较大的品牌和竞争优势，但进行全国化扩张将是一次大的投入和挑战。因此，抓住次高端白酒市场正在经历的新一轮增长浪潮，应是区域酒企的当务之急。

根据国信证券研报显示，现阶段白酒行业次高端品牌酒企尚未形成全国性品牌，还处于蓝海。根据测算，2016年次高端市场规模约316亿元，预计到2020年前后突破1000亿元，未来4~5年的复合增长率为30.6%。未来次高端品牌市场具备较大整合空间，市场集中度有望进一步提高。（东方）

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