权健底层经销商思变：两万多元货买来自己用 赚不到钱想退出

百亿保健帝国权健引发的争议，在网络上持续发酵。但权健产业链末端的一些底层经销商，受到的触动似乎并不大，他们更关心的是，做权健还赚不赚钱。

12月26日，上海一家权健加盟商的老板林琳（应受访者要求系化名）对澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者说，做了两年权健后，她打算退出了。

不过，她想退出的理由，并不是因为外界的质疑，让她感受到了权健的不靠谱，相反她坚称相信权健的产品效果是好的。让她不满意的是权健的分成体系复杂，她这样的小加盟商不时会受到上线的克扣，赚不到钱，“我认识的一个做了权健5年的人，今年也彻底退出，真赚不到钱。”

林琳直言，其实她并不是很相信总部培训老师讲的那些话，“毕竟做过这行，知道能站到顶端的人少之又少……很多时候都是经销商自己在买单。”

分成模式“金三角”：其实到现在我也没有完全搞清

澎湃新闻：你是从什么时候开始做权健的？最早通过什么途径接触到权健？

林琳：我是从2017年开始做权健的。因为原来我做过其他直销品牌，所以也知道权健。去年经过一个朋友介绍，进入到上海一个团队，这个团队主要是山东人在做。

澎湃新闻：团队是个什么概念？团队的作用是什么？

林琳：权健每个地区都有团队在运作，像我加入的这个团队就是山东人在搞的，上海大概有十几个团队在做，我就是团队的人发展的。团队里面有培训导师，所以我们每个月要培训、开会等等。当然，团队主要作用还是发展下线，像我发展的人就带到团队里面，然后由培训老师介绍。

澎湃新闻：你进入权健时是什么等级？

林琳：权健有三个等级，一个是交7500元，成为普通会员，再上一级是交15000元，我加的是金卡会员，需要交22500元，只有金卡会员才能参与分成。在交钱给公司后，会拿到一个账号，你可以在这个系统操作拿货、发展会员等，你也可以通过你的上线拿货。

澎湃新闻：怎么分成？

林琳：权健分成制度非常复杂，其实到现在我也没有完全搞清，权健的分成制度是叫“金三角”模式。像我的金卡交了22500元加盟费，这22500元就分成了三条线，每条线7500元，7500元这条线就可以发展下面的人。除了可以拿到22500元的货外，还可以参与到权健的分成，像我交的这22500元可以拿到910元的分成，再参与分成就需要我发展下线，发展一个下线可以拿到10%的提成，下线再发展下去，我还可以拿到10%×10%。这样可以无限裂变下去，那我就是坐着拿钱。

“底层经销商赚钱很难”

澎湃新闻：为什么22500元要分三条线？权健到底分了几级？10%的提成是指22500元的10%还是910元的提成？按照规定，这种超过3级拉人头的模式就涉嫌传销。

林琳：其实我也不知道怎么算，大概是我发展的下线可以拿到910元，我发展的下线再发展一个下线，我可以拿到910元的10%，以此类推下去。我加入权健后拉进去11个经销商，都是金卡会员，我总共领了3次工资，第一次发了780，这个是我交了22500元返现，本来是要发910的，但总部的人说老板比较迷信，要发双数，不要发单数，所以就发了780，剩下的130元第二次补上。第二次发了1800多元，第三次发了3000多。

澎湃新闻：按照你上面说的10%提成，你后面发展11个经销商才拿到4000多元，这个数貌似不对？

林琳：这也是我打算退出权健的原因之一，他们的分成制度很不合理，比如我发展了11个经销商，第一次的时候才给了1800多元，有些人都没算我头上。后来我去找了我团队的领导，也是我的上线吵了一架，才又给我补了3000元，就这个数也是不对的。而且，当时团队的人还答应我，如果有新人进，也可以算到我头上，但后来这些都没有实现。在权健真正赚钱的人还是那些做得早的，有团队的人，下面（底层）的经销商赚钱很难。我认识的一个做了权健5年的人，今年也彻底退出，真赚不到钱。

澎湃新闻：所以你认为权健不是传销？

林琳：从模式上讲是传销，但我认为不是传销，传销是没有实物的，像权健的产品还是很好的。

“只要能说出的病，权健的产品都能治”

澎湃新闻：权健经销商除了发展下线赚钱，还有其他盈利点吗？

林琳：当然有，卖权健产品也很赚钱，像我是金卡会员，交了22500元就可以拿22500的货，等我把这22500元的货卖完后，再去拿产品就是5折。其实权健的火疗肯定是不赚钱的，我们店了火疗是500元7次，体验价是38元，如果仅仅靠火疗肯定要赔本，但火疗的目的是导流，只有通过做火疗，与顾客交流，将产品推销给客户才能赚钱。

澎湃新闻：一般是什么产品？

林琳：权健的产品太多了，好几百种呢，所以我们才要每周都培训，可以说，只要能说出的病，权健的产品都能治。按照权健的宣传，在你去医院的路上就把病治了。

坚称“权健的产品好”

澎湃新闻：产品真的有效果吗？

林琳：当然有效果呀，像我买的权健的鞋垫，1068一双，穿了后我腰很久没疼了，原来我腰不好的。还有像排毒素的产品，用了后人很清爽的。

澎湃新闻：你有没有给客人治过病？有没有比较严重的病？

林琳：这个倒没有，只给客人推销过权健的麦芽精和排毒的，都是调节免疫力的。

澎湃新闻：有没有出现过因为产品质量问题产生过纠纷的？

林琳：没有呀，权健的产品很好。

为什么不想做了

澎湃新闻：那你现在产品销售情况怎么样？

林琳：权健我一直没放心思做，产品现在卖的不多，都是我自己在用，现在还有1万多元的产品在公司没拿。

澎湃新闻：前面你提到你打算不做权健了，原因是什么？

林琳：我感觉下面经销商赚钱还是很难的，你要么人脉很广，可以发展很多下线，做到比较高的层级，可以躺着赚钱；要么你靠卖产品，这里也有风险，之前我发展的一个经销商，交了15000元，后来被家里知道，家里人不相信权健，闹到团队里面，最后这个钱还是退还给人家了。

还有就是，我对权健的分成制度是很有疑问的，设计很复杂，但说起来是很诱人的。像我们这种老会员去江苏大丰（权健华东总部）开会，一般不会让我们参加，因为在给新人介绍分成制度时，那对新人来说是很震撼的，但有次我去听课了，连续对分成制度提出疑问，让现场气氛都没有了，后来也被禁止提问了。

“很多时候都是经销商自己在买单”

澎湃新闻：你对加入权健后悔吗？

林琳：我以前也做过直销，权健的直销在套路上差不多，都是有点像传销式传播。比如我们去总部参观培训时，去的大巴上，那个气氛热烈啊，有跳抓钱舞的、有介绍经验的、有现身说法的，你很容易就陷入到那个情绪当中。就像我老师说的，你介绍个人过来，洗脑就交给他们，可以说没有听过课不交钱的，就上面讲的那个经销商就是我朋友，我本来带他去我团队参观体验下，他听的是心潮澎湃，我也就转身上个厕所功夫，当场就交了15000元的加盟费。但我其实不是很相信的，毕竟做过这行，知道能站到顶端的人少之又少，那些现身说法的人你也不知道是不是真的，很多时候都是经销商自己在买单。

【专题】专题｜权健帝国漩涡

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