KTV的冬季“寒歌”

济南很多KTV内，顾客日渐稀少不少KTV内部装修十分豪华，仍然难掩落寞气象前段时间，因为版权问题KTV下架6000多首歌，12月25日记者探访济南的KTV市场，不少KTV虽是节日顾客却是寥若晨星，谱出一首冬季寒歌。有行业人士分析，现在平均每年每人也就进四次KTV。

行业人士表示KTV行业整体不景气，比起几年前营业额缩小近九成，以前受经济条件较好的都市白领和成功人士青睐，随着门店的遍地开花，如今成了老年人和大学生等低消费群体的娱乐选择。互联网大背景下，手机APP衍生娱乐方式越来越多样化，传统又单一的K歌方式渐渐不再受欢迎。面对整体行业步入夕阳，多家KTV都做出了许多破局的尝试。文/图记者刘云鹤实习生丁一凡施娟

营业额连年走低比鼎盛时期降10倍

12月25日，走进位于泺源大街的一家KTV，清冷的气氛迎面扑来，KTV内没有歌声，很安静。在当天，KTV内尽管有浓郁的节日装扮，但是来唱歌的人却寥寥无几。张先生是这里的经理，从事KTV 行业已有多年，可以说见证了这家KTV从鼎盛到衰落的全部过程。他告诉记者，KTV行业现在整体不景气，自去年以来，唱歌的人数明显有所减少，营业额也跟着下降，前几年赶上节日还能人满为患甚至订不到包间，现在节日期间房间都订不满。

张先生清楚地记得，2009年、2010年是他业绩最好的两年，那两年可以说是KTV的鼎盛时期，一天就能有三到四万的营业额，一年下来有一千多万，“那时候平安夜晚上一百多个房间全满。可是刚过去的这个平安夜却没有这样的效果。”张先生还表示那几年，平均每天到场客人在100批以上。但是现在，每天的到场客人不到50批，哪怕是节假日时，每天到场客人也就70批左右。

“只开了一个房间。”同样，位于历山路的悦互动式量贩KTV内也是如此，该店经理鲁先生表示，他们店从上午11点开始营业，当天下午2点左右，店内只有几个学生过来唱歌开了一个房间。昨日偌大的店内只能看到工作人员来往的身影，虽然说不出具体的数字，但是他感觉到客流量较去年减少太多，“大概减少了去年的三分之一吧。”鲁先生还介绍，现在店内一个月的营业额在七八十万左右，以往生意好的时候能达到上百万。

平均每月开两家三公里内就能超十家

生意惨淡的原因，记者走访了济南多家KTV，工作人员都提到很重要一个原因是门店遍地开花，分流了客源。有行业人士表示，在济南市区，KTV平均每月能增加两家，三公里范围内能找出十家，行业外的都觉得好，只有进来了才知道真实情况。

据KTV美团团购济南负责人介绍，在济南平均每月会新开两家KTV，随着新开KTV的增多，渐渐的原有的门店客源被分流，营业额也就逐步减少。张先生也表示，以自己所在的KTV为例，这家KTV 在2010年以前也曾辉煌过，在2009年和2010年时KTV三公里内的KTV不到3家，如今，三公里内的KTV已经超过10家。“KTV越来越多，我们的客源肯定会被分走一部分。”他告诉记者，客源被分流对他们造成的影响很大。

位于世贸广场附近的台北唛田与泺源大街那家的情况相比，要稍微好一些，作为一家与普通街边店不同的商场型KTV，台北唛田能够从商场引流部分人群前来消费。该店一名工作人员介绍，尽管如此营业额也是逐年下降，他来这家店干了四年，每年这家店的总营业额都会比上一年低。

不仅仅是新开量贩式KTV，现如今很多高端商务会所被关停后大部分都选择转型为量贩式KTV，他们原来的装修十分精良，转型KTV后对于现有量贩式KTV也造成了极大的冲击。“装修好的房间，肯定更受消费者欢迎。”张先生分析，这种由会所转型的KTV，会吸引很多的高消费人群。

消费人群变化老年人成为“新生力量”

不少KTV工作人员反映，现在尤其是白天KTV出现一种新的景象，成了老年人的天下。KTV 兴盛的年代，主要消费群体是成功人士或者收入水平较高的白领，随着价格越来越低廉，老年人渐渐成了一种新生力量。

“从中午12点到下午6点，不论包间大小，一场30至40元，人均不到10元。”一位KTV 负责人表示。而据悦互动式KTV的鲁先生介绍，近几年开始，很多的老年人经常组团前来唱歌，很多都是住在KTV附近的老年人。平常工作日时下午基本没什么人来唱歌，除了学生之外，主要就是老年人了，他们一般包场唱一下午，价格十分的便宜，不论房间大小，都只要39元。

台北唛田KTV的经理称，尽管老年人成为了新生力量，不过大学生依然是主要的消费群体，并且大学生们多选择团购的方式进行消费，其实团购也是营业额变低的原因之一。“以前生意好的时候，哪怕是下午也有很多人前来消费，但是近几年生意不好，白天又必须开门，我们只能把价格压低才能吸引更多的消费者。”

受娱乐方式多元冲击大

音视频“网上晒唱”抢客源

济南市内多家KTV相关负责人均表示，他们认为行业不景气还有一个很重要的原因就是现在互联网发达，手机普及，娱乐方式更加多元化，唱歌不再是大家的首选娱乐方式，这是大趋势，包括KTV一类的传统产业都受到不小冲击。美团济南KTV相关负责人介绍，目前全国人均每年到KTV唱歌数量为4次。

“我一年去KTV不超过两次，休息时间更喜欢和朋友一起吃美食大餐、看电影或者玩游戏。”小新今年刚参加工作，她觉得去KTV唱歌形式太单一，吃饭和玩更加方便自由。

很多上班族认为，作为社交场所，KTV现如今的定位太低，满足不了他们对于小资情调的追求，认为在家或者租借一间房子开派对，也比在KTV进行一些“轰趴”或是“生日趴”要强得多。

据行业人士透露，现如今KTV的消费定位越来越低，作为曾经为数不多供大众消费的场所，渐渐的被更多的可供大众娱乐的方式挤压生存空间。在消费群体上，在KTV最火爆的时期，多数为80、90后进行消费。现如今，他们多数都已离开校园走入社会，成家立业以及工作忙碌使得他们不再如上大学时那般轻松惬意。

除此之外，近年来各种音视频软件的快速兴起也对KTV造成冲击。唱吧、抖音等软件，不仅能满足唱歌的需求，还能晒，歌曲可以拍成视频传到网上，“这些APP一定程度上也对我们造成影响，有网络就可以唱歌。”行业人士表示。

下架歌曲6000多首

商家尝试多方破局

日前，中国“音集协”发出公告，要求KTV终端生产管理商和卡拉OK经营者在今年10月31日前，删除或者不向消费者提供6609部音乐电视作品，引起不少轰动，对此商家表示，有影响但是影响不大，他们也尝试找了一些替代歌曲。

多家KTV工作人员表示，下架的歌曲多为老歌，对KTV并没有产生很大的影响，但是在歌曲上KTV都跟随抖音、快手等平台的潮流，热门歌曲几乎同步。台北唛田KTV负责人表示，这种种措施，也算是困局中商家们做出的努力。

面对整体行业步入夕阳，多家KTV都做出了许多破局的尝试。

如台北唛田尝试与世贸广场内的一些餐厅合作，举办吃饭送欢唱券的活动。又如泺源大街的K-one，他们跟最近大火的手游王者荣耀挂钩，根据游戏内的段位来给房间费打折。还有很多KTV原本是不允许自带酒水和餐点，现在他们同意消费者可以在房间内点外卖。

但就记者走访的多家KTV来看，这些措施虽然起到了一定的作用，但对于整体市场环境来说，收效甚微。

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