光大银行携手铂涛集团科技赋能破解酒店加盟商融资难题

银行不愿贷、不能贷、不敢贷，小微企业融资难、融资贵、融资慢，作为世界级“症结问题”，始终难以有效破解。但光大银行和铂涛集团敢于尝鲜，借助科技赋能，联袂上演首个“金融+酒店”的“铂涛方案”，让这个“症结”有了松动，让小微金融更有温度。

铂涛方案，思路一变天地宽

2017年8月，光大银行广州分行与铂涛酒店集团签订战略合作协议，为其提供建店融资、联名卡、支付结算等专属金融产品，开启“金融+酒店”的“铂涛方案”合作之路。短短1年多“铂涛方案”究竟有何魔力“逆势生长”？

小微金融难题多但空间大，关键看商业模式是否可持续。而商业模式可持续必须基于小微金融的特点和规律，突出抓好风险控制、成本管理、综合收益等关键环节，提供更加易于小微企业接受的融资选择。“铂涛方案”正是光大银行从上述方面考虑，专门为铂涛加盟商量身定制的融资选择，针对加盟商投资建店装修、酒店开业物资采购等，给予最高金额不超过500万元的敞口授信额度；对于日常经营周转的给予综合授信额度不超过100万元。该方案具有“两高两低”四大过人之处：

一是高性价，光大银行与铂涛集团综合实力雄厚、信誉优良，强强合作为解决融资难题提供了坚实保障和实践基础。二是低门槛，符合光大银行授信业务客户基本条件，无需抵押，只要加盟商质押股权并提供连带责任担保就能准入。三是高效率，贷款申请一经确认，光大银行将指定专业团队贷前调查，通过信贷工厂快速审批，不超过1个月即可资金到位。四是低成本，相对于民间借贷、网络众筹、p2p等融资平台拥有绝对的价格优势。同时，光大银行还为新开业的加盟商设置了半年的本金偿还爬坡期。

从运作效果看，通过标准化、平台化、专业化的产品组合和服务创新，让融资更加通达，不仅为加盟商提供了强有力的资金保障，提升了铂涛集团的业务全面性、吸引力，也为银企双赢探索了有效的发展路径。

科技赋能，芝麻开门非神话

“小微金融服务是一项系统性工程，金融科技的日新月异，特别是大数据的深度运用，让我们破解小微融资问题有了更多的手段和方法”，光大银行副行长孙强介绍，现在通过大数据挖掘，打通产业链上下游关系，同时借助一些应用场景，如生活场景、交易场景等，建立小微金融生态圈，锁定目标小微客户群体，实现精准营销和精准定价。

铂涛集团在其官网界面嵌入“酒店加盟及金融贷款服务”版块，联合光大银行为投资人提供酒店加盟金融贷款业务，贷款可用于新建店装修、开业物资采购、运营流动资金、在营店工程改造等多种用途。当加盟商勾选填写贷款需求后，光大银行即可获知融资需求，随后针对需求提供融资方案。据了解，自版块上线以来，融资申请获得率达到90%以上。

光大银行与铂涛集团完成系统直连，借助大数据等科技力量，对贷款加盟商进行360度精准画像，从多个场景、多个维度了解贷款加盟商每日开房率、实收房费及各品牌分布等核心数据，从而实现适时跟踪、精准监控。同时，铂涛集团还开放了手机APP门店通，便于光大银行业务人员随时随地掌握客户经营情况，极大提高了服务效率，降低了人工成本。

“铂涛方案”最核心的是风险防控，光大银行普惠金融事业部谭翊武总经理介绍，利用互联网、大数据、AI等技术建立风险预警监控体系，通过设定公式，根据贷款加盟商收入和支出计算盈亏平衡点，实时引入铂涛系统中开房率及实收房费等核心数据，自动做出是否预警的判断，并将判断结果投射到主办机构专门配置的大型显示屏上滚动播放，从而提升风险预警及时性和精准度，强化贷后管理和风险处置。

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