在线教育，需要的不只是互联网思维

根据公开数据统计，在今年上半年，国内各家K12在线教育领域的创业公司，累计获得融资已经超过15亿美元，K12领域也成了投资人热捧的风口。K12，是教育领域对“从幼儿园到高中”的专有名词，其实就是基础教育领域。

投资者热捧背后，是不断扩大的市场“蛋糕”。根据中国互联网信息中心的数据，截至去年6月，我国在线教育用户规模已经达到了1.44亿，用户规模增速迅猛。不过，在看似繁荣的市场背后，是一个颇具玩味的市场格局，许多互联网公司开始跨界搞教育，新增用户数量都不小。但是，作为诸多教育资源的线下培训机构，其自办的网络平台，却相对不温不火。

事实上，在线教育繁荣的背后，是企业运用了诸多互联网公司特有的运营模式。线下课堂搬到了网上，但不是死气沉沉的公开课录像形式，而是融入了直播元素，根据点播量，教师与平台分成。而产品销售方式也很“互联网”，在线教育的一大亮点就是，原本要花费数百元甚至上千元才能见到的好老师，如今消费者只需要几十元甚至几元就可以看到其授课。原因不言而喻，原本线下一节课只能让几十人，最多几百人听课，线上听课人数没有封顶，自然可以拉低单一用户的消费支出。甚至于其评价体系也带有浓郁的互联网色彩，依靠用户给教师来评分。

但是，在线教育的投资人和创业者需要意识到，在线教育与其他互联网产品的最大不同点，是买单者并非产品或服务的享用者。因为，从幼儿园到高中阶段，孩子都没有收入来源，也就是说，K12在线教育的实际买单者，是家长而非学生本身。那么，K12在线教育的发展，取决于家长对其的态度，而非现有的点击量和融资额。

不论是课堂直播，还是薄利多销，抑或是评分体系，这些模式和相应理念从互联网角度来看都没问题。但从教育培训领域来看，其是否适用于K12领域，倒是件值得商榷的事情，而这也是诸多涉足教育培训领域多年的线下机构，对在线教育兴致不高的原因所在。从幼儿园到小学阶段，孩子的上网时间往往受家长掌握，入读中学之后，上网时间也受到学校干预，课余时间也被作业占据。那么，基础教育领域的在线课程，观看者都是谁呢，特别是周一到周五的时间？

一个成功的教育机构，需要以下资源。第一是教研水平，具备一定的教学研究体系，第二是师资水平，师资水平与教研体系息息相关。在线教育平台往往是一个平台对应全国，但是全国各地教学大纲、教材和试卷体系皆不相同，教师如何保证有针对地施教，教与学的互动又如何进行？在现实条件下，实际教学经验丰富的公办教师在网上公开授课并不容易，很多授课者其实并无教师资格，也无师范学科背景和实际教学经验，所谓“名师”往往只是从名牌高校毕业，自己上学时曾在相应学科取得优异成绩而已。但是，自己会做题不代表能讲好题，更不代表能培养学生去构建学科思维体系和提升思辨能力。如果平台仅以网络主播式的兼职体系，靠授课者个人魅力而非整体教学水平来吸引用户，这样的模式对于中小学培训而言，绝非最佳。

在线教育，需要的不只是互联网思维，企业需要提升自身在教育培训方面的竞争力，比如搭建自己的教学研究和教师培养体系，而这恰恰是教育资源不足的互联网企业的短板之处。

另外，对于有意从事在线教育的投资者和创业者来说，不妨将眼界放远，在线教育未来最大的蓝海，不能将目光仅盯在K12，而是扩大视角，如“18+”，即高考之后的大学生，以及职场人士。因为，这些人群的触网时间相对自由，财务也有自我支配余地，更为关键的是，入读大学之后的考试，不论是英语、考研考公考证，往往是省级乃至全国级的统一性考试。从这些地方入手，要比评价标准更为复杂的K12领域容易得多。

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