第一次“下海”□田栩艺

今年寒假回家，在家人的鼓励下，我决定牛刀小试，通过春节期间卖年货增加自己的社会经验，锻炼自己的实践能力。

说干就干，我和表姐去了年货批发市场。考虑到自己第一次做生意，经验不足，不宜投入过多成本，我们便挑选了3500元的对联、200元的红包、200元的灯笼、100元的“福”字，总计4000元。我花了几个晚上将几百副对联进行分类，又在爸爸的帮助下，租到了一个很不错的摊位。准备工作都做好后，我和表姐兴致勃勃地来到摊位。怎么摆摊卖对联呢？看看周围的摊位，人家早已搭好帐篷了。于是，我们赶紧找朋友来帮忙搭架子。我想，这生意还没开始做呢，就有那么多活要忙了。我初步认识到，原来做生意真没想象中那么简单，这一环扣一环的步骤，需要我们踏踏实实做好。忙完前期工作后，我们正式开业了。我们小心翼翼地把对联挂好，把红包整整齐齐地摆好，把灯笼撑开悬挂起来……我们信心满满地等待客人光临。

一个小时过去了，两个小时过去了……虽然我们的摊位前行人络绎不绝，每当一个过路人停下脚步看着我们的对联时，我就满心期待，可他们就是问了价格后便头也不回地离开了。从早上9点到傍晚6点，我和表姐就拽着仅卖出一个红包得到的3元钱在冷风中瑟瑟发抖。夜幕降临，我和表姐垂头丧气地收摊，信心被打击了不少。

此后的两天，生意仍旧惨淡，但比起第一天好多了，至少我们一天能有150元左右的收入。我发现，卖对联也不是一件轻松的事，为了不错过生意，我们每天都要早起，早餐也是打包去摊位吃，午餐、晚餐还得爸爸妈妈送过来，我们就坐在摊位上吃。眼看生意惨淡，我和表姐觉得不能坐以待毙，开始商量着对策。我们观察到周围的摊位总是很热闹，有几个顾客在挑选年货，即使不买，过路的人也会想过来看看，这叫趋众心理。所以，首先得让自己的摊位有热闹的氛围。我和表姐达成了共识，马上拿起手机呼叫亲戚们有空来摊位看一看，看中的对联给个亲情价。这个办法果然不错，大家看到我和表姐学做生意都表示支持，他们三三两两地来到我们的摊位看年货，也给我们提出一些实用的小建议。摊位有了人气，顾客也就多起来了，我们的生意也越来越好了。

面对形形色色的顾客，我将他们分成了6种类型。第一种是豪爽型：他们看到自己喜欢的对联，便毫不犹豫地买下来，离开前还会对你说句“生意兴隆”的话。这种类型就是商家最喜欢的了。第二种是纠结型：这样的顾客会货比三家，一天可以绕着年货街几圈反反复复地看，终于有一副对联是他最心仪的，他还会跟你讨价还价。这时候，我们要坚持自己的立场。一般情况，他最后还是会买下来，嘴里还会嘟囔着现在的年货怎么都这么贵。第三种是家庭型：这样的顾客一般来自农村，他们会一次买十几副对联甚至更多，他们一般是要求价格比别的店稍微低一些就行了。第四种是忙碌型：进店的时候他们会表现有些匆忙的样子，这时候你就要配合他赶紧拿出他想要的货，如果他讨价还价，你就一口价咬定，他们也不会再想浪费时间去别的店选了，而是跟你一手交钱一手交货，然后赶紧离开。第五种是难缠节省型：这样的顾客最难应付了，他们对年货要求物美价廉。对待这样的顾客，你可以利用他们贪图小利的心理，用赠送红包的方式把对联价格稍微提高一些，而且立场要坚定，亏本生意绝对不能做。第六种是艰难型：这类顾客经济条件比较差，他们对对联的要求不高，但希望价格一定要低。这时候，我们会把价格压到最低，争取薄利多销。

春节前的最后一天是我们最忙的一天，生意很好，爸爸妈妈都来帮忙，大家连午饭都没有时间吃，但是看着存货一点一点变成钞票，我的内心便欢呼雀跃。通过卖年货，我体验到了做生意的艰难，感受到了生活的不易。我们从小便像温室中的花朵，享受着父母的精心照顾和溺爱，却看不到父母为了让我们能健康快乐的成长所付出的努力。

第一次“下海”试水，虽赚钱不多，却感慨良多。生活不易，创业艰难，要能在社会上站稳脚跟，我们要学习的东西还有很多。

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