找准市场的脉搏 ——一个农民种植业多元化的探索

找准市场的脉搏

——一个农民种植业多元化的探索

本报记者 孙海峰

在文县尚德镇，田济明是大名人。由于人勤快心眼活，这个田家坝村的农民不仅靠种蔬菜、果树摘掉了“穷帽子”，还搞起了合作社，玩起了电商，带领乡亲们走上了共同致富的道路。

谈及自己的成功秘诀，老田很爽快地说道：“要致富，得勤快，不干不行，可也不能傻干。要摸着市场的脉搏，就是市场需要什么我就种什么。”

这番领悟，与老田多年来对市场的观察密不可分。

“以前我们都种麦子，可一年辛苦下来，一亩地才挣二三百元，我想不通。”回忆起自己走过的路，田济明说，“后来我发现，市场上蔬菜需求量慢慢变大了，价格也高，而水果比蔬菜行情还好，就决定试一试，种果树。”

1999年，田济明承包了村边的荒山野狐岭，看到老田包下这座几乎寸草不生的荒山，乡亲们都以为他“疯”了。不过，田济明自有他的打算。

“当时我也没把握，可市场上一斤桃子能卖三元多，而雇人在地里忙一天才给三元五角，就冲这个，应该也错不了。”田济明说。

由于把握住了市场的脉搏，又学到了过硬的果树种植技术，田济明赚到了人生的“第一桶金”，当年净挣好几万元。老田的成功在田家坝引起了轰动，震惊的村民苦于无处购买桃树苗，甚至想出了“偷”田济明的桃树枝条回家培育的主意。

田家坝兴起了种桃热，田济明却在谋划着下一步。

“那些年桃子行情虽说好，可果树品种老化很快，加上量大，价格总也上不去。而且，桃子皮薄不耐储存，摘下来卖不掉，损失会很大。”聊起生意经，田济明侃侃而谈，“所以，我决定种柑橘。”

就在田家坝四周的荒山遍布桃树时，田济民再次按照市场的变化更新了自己的产业布局。

“最早是从广元引进的蜜橘。后来，我发现果树品种一旦老化价格就会下跌，便决定每年引进一批新品种，这样常种常新，风险小不说，还总能在市场上占得先机。总之一句话，品种错开了就能卖上好价钱。”在自家的果园中，田济明说，“你看，这些是去年引进的大雅（桔），还有从福建引种的蜜柚，那些是从重庆引进的晚芦，还有椪柑……”

田济明的成功不仅得益于对市场的把握，还从科技中获益不少。

“这些椪柑、晚芦、蜜柚都用了高接换优技术，不光改良了品种，还改造了树形。”田济明说，“也别小瞧这些树下的小袋子，里边是捕食螨，是果树红蜘蛛的天敌。这样一来，不用打农药，就可以消灭害虫了。”

在种植果树获得成功之后，田济明的农业经营理念被打开了，他不再局限于果树，而是向多元化发展。

“你看，林下的空地可以养鸡，果园旁还可以养鱼，菜地里种些果树，还可以果蔬间作，这样产品多样化了，自己还不用太操心。鸡蛋、鸡肉、果子、蔬菜的品质都不错，全是绿色无公害的，最受市场欢迎了。”田济明说，“这些锦鲤是我从成都引进的，现在是最受欢迎的观赏鱼，一条50厘米以上的锦鲤，能卖4000元呢。”

林下养鸡、林旁养鱼、果蔬间作、循环发展，今天，田济民的农场已经颇有立体循环农业的意味，而这一切都得益于供给侧改革的思路与科学技术的支撑。在田济明的示范效应下，田家坝及周边几个村的村民也渐渐接受了这种以市场需求为导向的思路，开始着眼于利用科学技术生产适销对路的农产品。

近年来，田济明又通过发起成立“天润果菜合作社”，按照“支部＋协会＋农户”的模式，进一步加强了与市场的对接，村民们也得到了可观的收益。现在，田家坝村果蔬种植面积达到了245亩，收入达195万元，人均纯收入达6000多元，成为群众增收的支柱产业。

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