淡出“江湖”的婚介所

为了让青年男女接触，线下活动更受青睐。正大婚介所内墙贴满了钱慧敏与被介绍者的合影。（本报记者 余健 摄）婚介所内发布的信息，也受到一些老年人的关注。

数年前，如果说起11月11日，几乎没有人会认为这一天特殊。而现在，一提起这几个数字，大部分的人都会戏谑地称为“光棍节”，调侃着单身男女。

有意思的是，在这个“特殊”的节日出现前，大街小巷里的婚姻介绍所，是很多单身男女寻找姻缘的寄托，专业靠谱的“红娘”更是分外吃香。

但如今，当你走在街头，似乎很难再找到这些“传统”的婚介所……

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记者“寻觅”难见踪影：街头“大浪淘沙”，婚介所所剩无几

街头巷尾这些曾经随处可见的婚介所，到底都去哪了呢？记者通过多种途径，打听到的几家婚姻介绍所，不是营业电话已经转为空号，就是老板已经转行，难以再寻觅到踪影。

爱情岛婚姻介绍所，曾经是行业内名头较响的一家婚介所。2006年，卞女士创立了这家婚介所，曾经一年内促成了几十段良缘。但到了2012年，这家婚介所因经营不善，关门停业。而提起这段经历，卞女士依然心有遗憾，“有机会还想再试试。”

同样的情况，市区的今生缘婚姻介绍所也经历过。负责人汪先生在创办婚介所前，曾开过职业介绍所，朋友多资源广、社会阅历丰富，做过多次“红娘”，刚开始的时候的确很有信心。2012年，这家婚姻介绍所也因为盈利不足，转投其他。

经营18年的正大婚介，是记者采访调查中，在市区找到的唯一一家婚姻介绍所。尽管资历老，但负责人钱慧敏坦言，在如今的经营过程中，也必须更加用心，与时俱进，采取更加新鲜有趣的线上线下活动，才能让年轻的顾客产生兴趣。

记者采访中发现，不少中介公司依然保留了婚介这块服务，但已不是主要发展业务。“偶尔会带着做一些，有人来我们就记录登记，但是我们没有‘红娘\’专门来牵线。”市区一家中介公司工作人员告诉记者，由于婚介利润不高，目前采取的是单次收费的介绍模式。

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事实上，早在上世纪90年代，婚姻介绍一度很“红火”，街头巷尾随处可见。而迈入新世纪后，婚姻介绍所似乎“后继乏力”，渐渐淡出了市场。

经营过婚介所的汪先生表示，自己退出婚介市场，实在是盈利太低，让婚介所难以维系。“一个会员只收几十块钱，还要再雇人，哪能挣到钱？”汪先生告诉记者，在他经营过程中，也曾收过几百名会员，通过线上线下组织了不少活动，但是在实际操作中，却有不少单身者暗中联系，破坏规则。

“不能光有‘红娘\’在前面使力，来相亲的人也得摆正心态。”汪先生告诉记者，有时候在婚介过程中，很多单身男女非常“挑剔”，对于各项条件要求很严苛，“都不是抱着找对象的心态过来的。”汪先生说，有的人提的要求很物质，但对自身却盲目自信，婚介所介绍的对象都看不上眼，一来二去总是“黄”，婚介所介绍不成功，也挣不到钱，索性关门。

转变过经营思路的卞女士表示，在现代的婚介中，不能再采取老一套的介绍方式，最重要的是要给单身男女提供交友的平台。读书会、化妆舞会、自驾游……这些线下活动，卞女士曾举办过不少，大多数的时候，并不单独收费。“但长期这么办，经费压力太大，利润太低了。”卞女士感慨本地市场太小，不如大城市客源稳定，婚姻介绍所难以生存。

“做我们这一行，利润真的不大，就是养家糊口。”做了20多年“红娘”的钱女士也表示，女会员一年只收200元会费，婚介所还得不停张罗，都是费心在维系。不过，钱女士更认为，一些客观原因的确影响了婚介市场，很多婚介所采取“婚托”等不诚信经营的方式，才是被市场淘汰最重要的原因。采访中，汪先生、卞女士均表示曾听说过同行用过“婚托”等手段，“为了挣一时快钱破坏规则，反而让有需求的人不敢加入，客源更加不稳定。”在卞女士看来，这样的恶性循环，让一些守法经营的婚介所深受其害。

与此同时，一些虚拟网络平台的兴起，也对不少实体婚介所带来了冲击。多位做过“红娘”的市民告诉记者，加入某些相亲网站，就能直接看到大部分会员的照片，心动的男女可以直接在网上联系，完全不需要专业“红娘”再来牵线，“还有一些人觉得我们这种过时了。”

现有婚介所更“新鲜”：婚恋介绍可定制，线下互动紧跟潮流

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在大浪淘沙的过程中，有些婚介所退出了市场，有些婚介所则改进方式依然“坚守”，甚至还有新的经营者加入到这一行业中。

作为市区目前唯一一家专职做婚介的机构，面对市场的变化，正大婚介负责人钱慧敏并不认为实体的传统婚介所会逐渐萎缩甚至消失。“网络相亲平台有它的直接便利，但是没有人为的把关管理，也让很多人心存疑虑。”钱女士告诉记者，每次有新会员来登记，只收本地市民，并且坚决不收任何证件的复印件。“基本上来报名的每个会员我都见过本人，交谈中都能了解到一些信息。”钱女士更坦言，正是由于网络相亲、电视相亲等大力推广，反而让人们对婚姻介绍不再像多年前那么排斥、不好意思。

除了传统的实体介绍方式，钱女士还利用网络开阔信息、举办线下活动。“公益活动、阅读书会这种见面活动，也更适合现在的单身男女接触。”在正大婚介的网站上，记者看到介绍了婚介所内单身男女的基本信息，以及近期举办的各类活动，一目了然十分清楚。而据钱女士介绍，近两年里，婚介所更是吸引了不少年轻人“加入”，“年轻人放得更开了，不像以前那么避讳。”为了更好地做好会员心理工作，钱女士还考取了心理咨询师三级证书，给婚恋中的男女进行调解。

记者采访中还了解到，周边县市不少新开办的婚介所，还通过定制、分档的方式，为单身男女介绍对象。据宁国一家婚介所负责人介绍，从目前吸收的会员来看，婚介所并没有进入“冬天”，在市场上仍然有一定的需求。

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