九月家电市场上演一场攻防战

9月，对于所有家电厂家和商家来说，可以说是今年以来“最好的时光”了：

在一线市场上，家电厂商迎来高温天气下的市场主动引爆；在经营策略上，家电市场营销人员迎来新旧市场的换防变道；在发展战略上，所有厂商正在酝酿一场充满未知和希望的新战役。

一方面，从本周末开始，一场“金九银十”的家电终端新战役将全面引爆，这将是一场线下经销商赢得竞争主动权的防守战；另一方面，围绕厂家、电商、实体店三者之间的竞争与合作持续博弈，面临新的拐点，这将是一场进攻战。

面对9月家电一线市场可能出现的种种未知挑战，对于家电厂商来说，在市场竞争战术上的战略换防，已是迫在眉睫。

过去，我们总说“兵不厌诈”。面对快速变化的消费需求，家电厂商也必须探索并实施不断变化的营销策略，才能保持对于一线市场操作的敏锐感和战斗力。所以，阶段性地调整市场经营战略，既是形成区别于同行的差异化营销手段，也是保持一线终端市场促销新鲜度的必然之举。

由此对于所有家电厂商来说，9月份必须要重引爆一场“攻防战”。要全面改变过去所有厂商在一线市场都在打响的“进攻战”，避免过去一味地去市场战斗和拼杀，盲目冲刺，从而造成家电一线市场上有大量“掰玉米的猴子”的现象存在。

长期以来，很多家电厂商往往是一场接着一场促销活动去做，做完就拉倒，完全不考虑后果，也根本不会考虑市场的可持续性，没有建立相应的市场维护和配套体系。最终透支的是大量用户，以及当地零售商的信任感和好口碑。

同样在一些家电企业和代理商对区域市场网点，以及终端零售商的开发和布局中，也只是知道去开发一个又一个的新网点，然后就是回款收货。对于很多新网点相应的维护和日常促销跟进，却选择性忽略。这种只知道进攻、开发，不知道维护、防守的战术，生命力是相当短暂的。

因此9月份要打响的这场“攻防战”，对于家电厂商来说其核心就是要倡导“进攻与防守”协同。一边要继续在一线市场上保持积极进攻的态势，敢于亮剑、主动亮剑；另一边则要扎实有效地进行市场的管理和维护，要保持市场经营和促销活动的可持续性。

对于整个家电市场来说，主动进攻与经营防守同样重要。因为一线家电市场，既要开发、拓展，不断汰旧换新；更要维护、管理，保证商业市场可持续。特别是在防守这一块，重点要解决两个问题：

一是，对于一线市场上的乱价、窜货等不正当竞争行为的监督和查处，要解决乱象；二是对于直营网店和用户需求的开发要强调持续性，要避免被一锤子买卖、短期投机的思想所误导。

接下来，这一轮家电市场“攻防战”的核心，就是市场管理的精细化、市场经营的精准化，以及终端促销的可持续化，强调细水长流，文火慢炖。

简单来说，面对市场、零售商，和形形色色的消费者，在营销内容和推广方案上要保证“一县一策”，在终端活动和消费引爆上要落实“一镇一计”，最终在厂家的协同下则要实现“县乡联动”，横纵打通，点面一体。G5  记者  张文静

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