一群“80后”试水O2C售菜：鲜菜送到“绿箱子”

近段时间，在双流的一些小区、临街商铺等地出现了储物柜一样的“绿箱子”。这些箱子背后，是一种全新的消费模式——O2C，即从原产地（或基地）直接将产品送到消费者厨房的预订消费模式。

双流大学生创业园一群“80后”组成的创业团队，创新打造“种植管家”，连接蔬菜种植户和市民餐桌，短短一个多月便吸引了600多家庭用户，正悄然改变普通人家的厨房和消费模式。

便捷 家门口取菜

“你的菜每天都有人送？”“是啊，这都是头天下午采摘的，今天早上就送到我家门口了。”“咋看不到卖菜的人喃？”“人家是在网上买卖，你到淘宝上买嘛！”10月31日早上七点多，在双流县东升街道五洞桥社区棠小路口，正在宅配柜取菜的市民孙文孝对旁边的邻居说。

拿出钥匙打开柜门，孙文孝从中取出一个装满新鲜蔬菜的竹编菜篮子。他告诉记者，今天取到的4公斤蔬菜，足够一家四口吃2天，下次配送菜的时间是2天后的周六，时间刚刚好。“O2C模式，由农场直供厨房，完全省去了传统蔬菜销售的批发环节，蔬菜的生产成本加上适当的物流费用，就是最终消费者购买的价格，我们并不是搞低价产品，而是让蔬菜的价格‘正常化\’，做老百姓吃得起的放心菜。”公司负责人秦普介绍说。

据双流县投促局相关工作人员介绍，作为互联网O2O（线上需求引导线下消费）商业模式的一个创新型项目，双流将该项目引进，并为其提供了相应的政策扶持。

实惠 菜品均价每公斤3元

孙文孝的家就住在丰乐菜市旁边，步行仅需几分钟，为什么守着一个菜市场，他还要到网上去买菜？他表示，这种买菜方式除了方便，菜也新鲜，关键是价格便宜。

据介绍，这个送菜“小分队”提供全年近100个时令蔬菜品种，均价每公斤2元左右；打开菜单，记者发现，里面还开列了每天送2斤、每天送3斤等7个以上的配送套餐供消费者选择；和其他网络购物一样，消费者网上买菜也需要支付物流成本，不同套餐对应的物流费标准也不相同，从每公斤1.6元到每公斤1元不等。

据孙文孝折算，所有蔬菜不论品种，每公斤实际价格在3元左右，“算下来光买蔬菜这项，全家每年可以节约千余元。”

该公司工作人员还将每天的送菜信息通过微信、微博等多渠道发布，包括菜品的品种、领菜时间等，消费者还可通过微信、企业QQ留言，对菜品搭配、品质提出建议。

新鲜 从菜地直供厨房

31日早晨6点，记者跟随配送人员到双流城区各配送点走访，第一站是香榭美邻小区配送点。这里有126个统一的取菜柜，工作人员一一打开柜门，对应编号，将装满蔬菜的篮子放进去，每个菜篮子上都有会员编号、购买斤数、柜号等。记者看到，当日配送的菜篮子中有生菜、辣椒、小葱、紫扁豆、胡萝卜、四季豆等蔬菜。

这些蔬菜凌晨2点之前完成分拣，5点左右从分拣中心发出，能保证客户早晨7点就能取菜。

新鲜的蔬菜来自双流周边十几家签订了合同的农场。仁寿县宝丰农场负责人汤世义告诉记者，O2C、CSA这种模式的出现，帮助农场生产者有效回避了市场风险，实现订单生产，按需生产，避免了生产的浪费，这种合作是双赢的。

秦普介绍，公司从今年9月开始开展业务，截至目前，已经有600多位客户，配送区域包括双流、龙泉驿区、成都城南片区等。“一方面，对市民来说，十分关注食品安全，对天然的生态食品十分推崇，此外，价格也是他们十分看重的因素；另一方面，农业生产者对市场需求的了解有限，也迫切想实现规模订单生产，我们做O2C平台，恰好帮助二者实现了各自的愿望。”

名词解释：O2C，英文全称OfficetoCustomer，即企业对客户进行专人定制服务。□曾毅 本报记者 罗向明 文/图

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