民营书店痛与愁： 书店转型路在何方？

十月的最后一个周末，北京大雾。倡导“有氧阅读”的光合作用书房下文简称“光合作用”位于北京五道口和大望路的两家直营门店，大门紧锁，空荡荡的架子上一本书也没剩下。１０月２８日，这家鼎盛时拥有３１家加盟店，号称“拥有全国最大连锁渠道”的民营连锁书店，因被曝资金链断裂、高层集体辞职，遭到部分供应商哄抢，以偿还所欠书款。

光合作用的“猝死”，在民营书店接连关闭的今年，刺激了人们的神经，衍生出一场“民营书店何去何从”的全民讨论。一周之内，网购图书价格战相继登场。而对民营书店困境的讨论，也浮现出电商冲击、租金高涨、政策性歧视、运营模式、转型定位等关键词。

挽救梦想还是扎堆撒娇？

“……您要是为了赚钱卖书，就想点好辙搞经营，要真以为自己是献身文化，就别穷撒娇。”

“光合作用书店高层全部辞职，厦门办公室被搬空了。”10月28日临近中午12点，永正图书公共编辑部主编张晓星在微博上发布了这条信息。

倒闭风波传出的两天后，一场拯救书店的民间行动悄然酝酿。

光合作用前员工和书店粉丝，在微博上发起名为“光合作用90天再生计划”的线上活动——“告别了上海季风、北京风入松、北京第三极、广州三联……2011年10月29日，这一天，我们告别了光合作用……2011年11月1日-2012年1月31日，这是我们给自己定下的期限，用90天，用全部的力量，去挽救一家书店，去挽救一个梦想。”

“光合再生计划”发起人之一杨函憬告诉记者，光合再生计划并不只是为了救活一家“光合”，整个传统书店业，都需要广义上的光合作用。“我们希望藉此激发大家一同探讨，未来的民营实体书店如何再生。”在他看来，当你看着一家家美好的书店纷纷倒下，不能只是叹惋、感伤，不关己事。待到最后一家实体书店也倒下，“损失最大的其实是我们自己”。

有些人不同意这个观点。10月31日，@万科周刊的一条微博，将民营书店拉回“达尔文丛林规则”：“一些干不下去的所谓民营独立书店老板，这两天扎堆撒娇。好像自己不是在做生意是在搞公益，好像把自己挤倒闭的不是电子商务，是新华书店。羡慕嫉妒恨新华书店没用，我们也没见到季风、万圣（书店）这样腆脸求减税，诚品也不是靠政府养的。您要是为了赚钱卖书，就想点好辙搞经营，要真以为自己是献身文化，就别穷撒娇。”

谈及民营书店希望租税减免，@万科周刊又说：政府下禁令下通知的时候说人家不该管，文化要多元，要百花齐放，自己过不下去了又指望政府伸手扶持？卖书跟卖糖葫芦都是卖，卖糖葫芦的也越来越少，凭啥就给你减税？吃人家会手短的。若是市场选择的，该倒闭就倒闭。@万科周刊的言论刺痛了不少人。有些人认为，一个地产公司的内刊，用官方微博“吐槽”并不妥当。

摊子太大 欠款是毒瘤

“光合的销售额连续4年下滑，今年更是下滑了40%，房租、水电等成本却又急剧上涨，销售和成本两头夹击，压力在不断增长。”光合作用总经理孙池在接受媒体采访时说。

2007至2008年，光合作用在北京新开了11家分店；鼎盛期在全国拥有31家加盟店。扩张分店的同时，店面租金、用工成本费等运营负担也让光合作用背上巨大包袱。

于成解释，书店摊子铺得太大，就会导致资金链跟不上，一旦无法及时还清拖欠供应商书款，再去选书时品种质量就会下降。“拿不到好的杂志和书，读者提不起购书欲望，销售受到影响，欠款只会越积越多，恶性循环由此产生。”

在于成看来，“欠款”是图书行业的一颗毒瘤，“国内大多数稍具规模的民营实体书店的图书欠款都是巨额。”

传统书店转型之路在哪？

“细心观察会发现，近些年倒闭的书店多还是在走传统书店的老路子，把图书销售作为主业。”广州必得书店老板肖蓉生说，在电子商务的冲击下，民营书店要想继续维系，必须跳出“以书养书”的旧思维，以书做载体，拓展文化延伸服务。

事实上，光合作用一直在摸索传统书店转型之路。

2000年，光合作用增设悦读咖啡馆，打造“悦读”空间；2008年起，除了卖咖啡、影音制品、文具外，开始大幅添加百货商品种类；2009年起，不定期开展“创新沙龙”，管理层不介入，任由跨部门间成员“头脑风暴”……

“光合作用的品牌创新度从它开始的那天起，直到现在倒下，一直走在国内民营书店最前面。”现在民营实体书店都知道只卖书吃不饱，需要延展其他附加值更高的文化创意产品和服务。于成认为，光合作用歇业归根结底是商业模式和执行上出了问题。

于成认为，主要问题是光合拓展文创产品，却没有聘请专业团队进行打造，而是由原有团队跨行业经营。致使文创产品在品相、气质上，同书类产品很难相融，契合度太低。

在文艺青年“扎堆”的豆瓣网，“光合作用小组”拥有超过一万名粉丝。讨论中不乏关于光合作用转型的失望声音。有网友抱怨，既然“周边物件”要放光合作用出售，就应是别处所不常见，“这样一来，价格高一些，不但不会让人反感，反而会觉得很值。可是光合作用里面现在陈列的那些东西既没特色又贵得离谱”。

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