连天红·中国红（一） 独创 “按斤论价 不折不扣” 红动大中国

连天红，一个中式古典家具的革新者、行业新贵，迅速崛起一词用在连天红企业毫不为过。董事长李机能在接受《中国经济周刊》采访时表达了自己做红木的初衷，他表示：连天红并没有参与红木市场的炒作，相反，连天红提出‘不折不扣，按斤论价\’是希望红木市场能够在理性的环境下发展，挤压市场存在的泡沫。”正如李机能先生所说，做红木就是为了正本清源，真正把红木做“红”，凭借一颗红心，红透整个行业，映红整个中国。

任何首创之举都是困难的，按斤论价这一概念刚提出时，遭到了同行业者的嗤鼻。面对挑剔目光和批评的声音，连天红如火如炬，不改初衷。之所以能有这样的坚持，企业领导人的魄力与策略是一方面，同时也是连天红立志规范行业的企业特质锋芒初露。连天红力推“按斤论价，不折不扣”的销售理念，登上央视，对全国发出“按斤论价，不折不扣”声音；在遍布全国的直营店所在行政规划区投放地方广告，深入到地方宣传。不惜砸下重金，也要肃清红木行业的定价潜规则，起到规范行业的作用，让消费者得到 “不折不扣”的受益权。同时，连天红统一要求所有直营店店员严格执行“按斤论价，不折不扣”的销售模式。如今，报纸网络上铺天盖地对连天红按斤论价的新闻报道，不得不让业内外人士感叹连天红在宣传上严格恪守企业“以按斤论价来肃清行业定价潜规则”方面的强大推力。

当初，有人说连天红“按斤论价”这种营销方式是土财主行为，也有人说连天红是家具行业敢吃螃蟹的第一人。实践证明，“按斤论价”完全合理、成熟，这种行业首创的模式造就了连天红如一轮红日，红遍大江南北。

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