快语锐言 洞见：战略的锋刃

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洞见：战略的锋刃

廖吉喆

一把刀的好坏，主要的评价标准不是看它的刀柄是否精致，不是看它的刀鞘是否考究，而是看它的刀刃是否足够锋利；战略由多个不可或缺的部分构成，但是洞见才是战略真正的锋刃。

洞见这个词最早见于中国宋代文学家秦观所著的《兵法》一文，它也是胡塞尔哲学中的一个重要概念。洞见具有四个基本的特征：本质直观性，确真明见性，直觉穿透性以及独特创意性。洞见是一种本质的直观，与我们日常经验的直观不同，它是对事物本质的抽象与理解，是透过现象直观本质的“一种深入透彻的看”；洞见的确真明见性是指它对事物及其发展规律的认识具备真理性或者说具有“绝对的有效性”，而不是一种脱离实际的幻想；洞见也是一种直觉的穿透，它不是数学公式，不是逻辑分析所推理出来的产物而是一种直觉，它更类似于灵感，常常以一种非逻辑分析、突发式跳跃的形式展现出来；同时，洞见是一种独特的创意，这种独特性使战略家能够以一种非同寻常的视角去审视问题，如同杜森伯里所说的那样：“没有什么可以比一个洞见更能阐明一个道理，从而使你改变看待世界的方式。最好的洞见是从新的角度看待世界——精确苛刻、逻辑严密、无法反驳。”

无论是传统的军事战略还是发展到后来的国际战略、商业战略，洞见都有着极为重要的价值，可以说一项战略的优劣成败极大程度上取决于战略家的洞见力。

洞见是迅速甄别动荡环境下机遇与威胁的重要前提。在战略博弈的过程中，一切都是那么的迅速与突然，一切都来不及慢慢思考，机遇转瞬即逝，威胁突如其来，能否把握最佳的战略机遇期以及避开致命的威胁都需要高超的战略洞见力。无论是《孙子兵法》所强调的“以奇胜”，还是克劳塞维茨所要寻找的“战略重心”，乃至李德哈特所崇尚的“间接路线”，其实都是在寻找敌方弱点力求“出奇制胜”，而一切都仿佛在半明半暗下进行的战略博弈，使得任何现象都变得如此扑朔迷离，这种不确定性只能依靠超强的洞见去甄别，在某种意义上讲，胜负不决于战场而决于战前，因此洞见能力的强弱是检验战略家伟大与否的试金石。

洞见是培育独特竞争力的不竭动力。“独特竞争力”是由西方战略家赛尔兹尼克率先引入的概念，这也构建了现代战略的雏形；随后亨德森进一步指出“任何想长期生存的竞争者都必须通过差异化而形成压倒所有其他竞争者的独特优势”，“勉力维持这种差异化，正是企业长期战略的精髓所在”。从20世纪90年代开始，人们逐渐认识到独特的资源正是企业成功的根源，这种“独特资源”并非招之即来的，而是需要提前的选择与长期的培养。这就需要战略家们以一种“慧眼识珠”的洞见去寻找，而且为了避免因为竞争所导致的“独特资源”变得不再独特的情况发生，必须持续不断地保持对领域发展的预见力。

洞见是准确把握未来趋势与脉搏的关键能力。由于人类的有限理性以及环境变动的复杂性与不确定性，预见未来变得困难重重，然而历史的发展具有相对的确定性与必然性，否认了这一点就会使人类陷入“不可知论”的泥潭，成为毫无定见、消极怠工的相对主义者。硅谷的凯文·凯利被称为“世界上最伟大的预言家”，早在20多年前他就已经洞见到了互联网经济中物联网、云计算、虚拟现实、大众智慧、迭代等当今热议的重要概念，当下他的新作《必然》又对未来20年的12种必然趋势进行了洞见，按照他的说法，“未来已经到来，只是尚未流行”。战略是为了明天而设计，数十年前的政策即已决定了当前竞争的胜负，因此，洞见未来提早行动是赢得未来的关键性环节。

洞见是实现创新驱动发展的有力支撑。创新驱动并不仅仅是指技术创新，还包括体制机制的创新、战略的创新等。战略如同科技一样，需要根据时代的精神不断地进行“创造性破坏”。战略主体在相互交往的过程中往往会进行模仿参比，这就会导致战略上的趋同，从而引发主体间的恶性竞争，而这又是战略家力求避免的情况，按照波特的说法，战略就是要做到与众不同。而如何做到与众不同，这就需要独特的洞见去挖掘。例如，由竞争转向竞合的博弈方式转变，就是战略家们深刻洞见到竞争是为了更好的生存和发展，因此必须超越以击败竞争对手为目标的零和竞争，转向以价值创新为目标的共赢竞合。可以说，每一次深刻的洞见都会引发战略上的深度变革。

随着人类科技的发展，战略家们容易变得过度迷恋于通过技术手段来分析预测，却忽视了真正的战略洞见力。当前卓越的企业家们也在进行积极的反思，如谷歌公司的“监护人”埃里克·施密特提出“技术洞见”，指出谷歌要“信赖技术洞见，而非市场调查，才能真正实现颠覆市场的创新”。有企业高管表示，“有了大数据但不会洞见，并不能使大数据发挥其最大的作用”。这些反思也让我们重新审视洞见在新经济时代的真正价值。当然，卓越的洞见背后所凝聚着的是艰苦的“修行”，需要的是深厚的战略哲学的修为，敢于怀疑的精神，自我颠覆的勇气以及外练内修的践行。战略是一门科学，但从本质上讲它是一门制胜的艺术，我们在实践过程中不应过度地沉迷于将其科学化、技术化。战略的制定就如同一幅绘画，必有神来之笔方能达到画龙点睛的效果，“画龙”是分析与衡量，可以交由技术去完成；而“点睛”则是判断与高潮，石壁上的龙能否破壁飞去，关键的就是这点睛之笔。在未来的实践中，我们应该牢牢记住日本战略家大研前一的告诫：“制定战略的成功关键因素，是直觉或洞察力，而不是理性分析。”

（摘自《学习时报》2016年10月10日）

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