化妆品成本只有几块钱？闺蜜直击行业内幕查真相

关键词：化妆品成本 广告 行业内幕 广告宣传

市场上无数价格不菲的化妆品引无数蜜友竞相折腰买单。一瓶护肤霜动辄上百元，美容院里一套护肤产品动辄上千元，面对这些高价的化妆品，你是否想过它们的高价从何而来，它的生产成本究竟有多少？

化妆品的生产成本其实并不高，即使是价格高昂的进口化妆品，真正说起它的生产成本，也只占零售价的一小部分。化妆品的大部分成本构成在于：一、高昂的流通渠道费用；二、大量的广告宣传费用；三、包装、资料的制作费用；四、大量的售前售后服务费用。

真相1：高昂的流通渠道费用

就拿国内一般的化妆品来说，从生产到消费之间，要经过以下环节：生产加工、品牌推广、代理分销、终端零售。第一个环节是生产加工，现在国内几千个品牌，有生产基地的少之又少，大部分属于贴牌加工。从原料分装到品牌运作，价格有不小的落差，可以说越是有影响力的品牌，价格增加的越多。工厂加工原料是论公斤算的，到了品牌商那里就论克算。这真相太美，让万能的闺蜜不敢看。

接着，品牌商把加工的产品加上各种附加费用和自己的利润，来确定零售价和代理批发价，最后由经销商来分销。

经销商是无利不起早的，当然是有利润才会做！而且他们也有自己的运行成本，所以产品从经销商手里到达终端店时，价格又要大幅上升。而终端店无论是美容院还是专柜都有不菲的运行成本，单是房租和人员工资就是不小的成本，其它一些一般人想不到的费用，只有老板自己心里清楚了。所以当他们卖给消费者的时候，价格肯定又往上窜了一大截。

这种层层加码的方式让原本生产成本并不高的化妆品到达消费者手中时，价格已经高高在上了。

真相2：大量的广告宣传费用

广告费用支出比较多的主要集中在品牌本身。上央视、请大牌明星代言的费用，这可不是说着玩的，钱少了当然办不到。那么这些钱最后由谁来买单？还不是看了广告心动的消费者吗？

真相3：包装、资料的制作费用

业界早就有人说化妆品的包装费用甚至高过内容物，当然不能完全这样断言。但包装费用的确在化妆品成本构成中占有很大的比例。由于化妆品的消费群体主要是女性，包装必须要新颖好看。如果想把一个很普通的产品变成高档次的产品，就必须在包装上花大血本。

尤其近两年间，化妆品竞争开始加剧，而包装技术又开始飞快升级，有些品牌开始存在包装过度的倾向，从而片面追求奢华的包装。一些看起来非常奢华的化妆品，外包装已经高过内容物。

真相4：大量的售前售后服务费用

化妆品在促销方面往往有不小的费用，而美容专业线的费用主要集中在售后服务上。

厂家、代理商都要聘用经过专门培训的护肤老师到门面和柜台上做指导。美容院要有专业的美容师为顾客提供服务，这些成本往往都通过化妆品的零售价体现出来。

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真相5：化妆品成本只有定价的五分之一

事实上，化妆品最畅销榜单上的化妆品并不一定是最有效果的，一般都是市场营销策略应用最得当的产品。其中更是耗费了大量的宣传成本。

例如一款定价为400元的化妆品，一般来说的定价由以下三部分构成，其中成本价格仅为84元。

（一）21% =总计生产成本400x0.21=84元

产品研发占2%的费用，原料价格一般只占6%，辅料和人工费用共占13%

（二）39%=供货价格400x0.39=156元

生产商利润15%，广告宣传及其他费用24%

（三）40%=生产商、代理利润、员工费用等400x0.4=160元

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