溯本简购意在增效

□李兴文

在保证相同产品质量的前提下，谁把运营成本支出把控得好，谁的产品性价比就越高。采购环节只要记住八个字：“化繁为简、透明高效”，就抓住了“牛鼻子”

如果说，可以把富于创新的产品设计看做是整个产业链上的“急先锋”，那么高效率高质量的原料采购就是这条产业链上名符其实的“桥头堡”。

这座堡垒理所应当发挥的作用除了让产品质量获得稳定保障外，还担负着另一个重要使命：尽可能地为企业节省成本支出。毕竟一旦企业运营成本支出增加，就必然转嫁到消费环节，要么提高产品价格，要么降低产品质量，才能保证稳定的利润。也就是说，如果在保证相同产品质量的前提下，谁把运营成本支出把控得好，谁的产品性价比就越高。

实践证明，往往基业长青的品牌企业都不会轻易地去选择提高产品价格，而是尽量想办法高效整合产业链，以此降低运营成本支出，提升市场核心竞争力。

原料采购既然被定位为产业链上的“桥头堡”，那么企业该怎么做才能最大限度地发挥其效用呢？众所周知，采购环节看似轻松，实则繁琐，且里面的水很深，不同行业有不同门道。但我们只要记住八个字：“化繁为简、透明高效”，就抓住了它的“牛鼻子”。

化繁为简，实际上就是采取以问题为导向的倒逼策略，解决的是那些看似合理且内容完备的规章制度管不住、管不好的“跑冒滴漏”行为。

也许，这个策略听起来有些抽象，但却容易实践且效果不错。记得一则有趣故事讲的是，二战初期，美国空军降落伞合格率为99.9%，这个结果对于制造商来说已经是殚精竭虑了，但这意味着每一千名空降兵当中就有一个会出事，当然这非常影响士气，军方要求合格率必须达到100%。可制造商表示产品工艺复杂，且已在产品制造和出厂过程中设置了极其严密的检验检测制度，甚至每件产品出厂时还签上了检验员的名字，但要达到100%合格几乎不可能。

最后，美军改变了产品质量检验检测制度，决定采取问题倒逼策略：从厂商交货的降落伞中随机挑出一个，让厂家负责人背上亲自从飞机上跳下……此后，奇迹出现了，降落伞不合格率就降为了“零”。

这则故事所蕴含的道理，恰好印证了采购环节中溯本求源、化繁为简、以问题倒逼革新策略的实用价值。我们的企业在原料采购实践中，如果也能试探着做些溯本简购式的创新性尝试，那对于提升自身市场综合竞争力是大有益处的。

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