跨境代购应从最需要商品切入

项目介绍：弹簧床垫做跨境代购

“中国版的casper进口弹簧床垫”项目的运营模式是通过跨境电子商务的形式从德国进口弹簧床垫，然后出售给国内的消费者。低价格和高品质是这项项目的核心竞争力，“中国的casper进口弹簧床垫”项目的负责人告诉记者，利用跨境电子商务模式可免交30%的关税，使得价格比直接进口的床垫更低，而德国的弹簧床垫质量高，满足了消费者对产品低价优质的要求。

“我们通过市场调研发现，中国床垫行业集中度极低，喜临门、穗宝集团等八大床垫品牌企业工业销售产值占全国规模以上床垫企业工业销售产值的11%。”项目负责人认为，他们的市场空间是比较大的，目前市场上基本没有美国等地制造的进口产品，大多为中国制造，德国进口的床垫应该可以吸引消费者，尤其是女性这类感性购买者。

投资人点评：应以国内消费者最需要的东西作为切入口

“跨境电子商务应该是一个趋势，因为它们吸引的流量越来越多。”梦计划天使投资俱乐部的陶宏业对跨境电商很支持，今年世贸组织对中国的保护期也即将到期，当下应该是一个很好的时机。

但是陶宏业对“中国版的casper进口弹簧床垫”项目提出了几点质疑。

第一，德国的床垫是否真的能够获取中国消费者的好感。陶宏业认为，可能该项目负责人认为德国的床垫很好，但是中国的消费者可能并不认同，许多消费者长期使用的是国内产品，要更改喜好并不是一件容易的事。

第二，我国有很多顶尖的床垫企业，打了许多年的广告，它们的名声已经深入人心，其中也不乏低价优质的产品，所以”中国版的casper 进口弹簧床垫”项目仅以优质和低价作为自身的核心竞争力可能不足以说服消费者，很可能性价比的优势只是项目负责人自身的一个感觉。

第三，平台的推广也是值得思考的问题，陶宏业解释，一个国外的品牌要如何打入中国的消费市场，接地气的推广方式也是需要认真探索的。

“跨境电商应该以国内消费者最需要的东西作为切入口。”陶宏业建议想要进行跨境电子商务的创业者要更多地考虑消费者目前更需要什么，然后再以此为切入口慢慢打开市场。

华西都市报见习记者王婷 实习生黎文婕

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