农村电商如何突围

互联网在农村的广泛应用， 更是促进了

农产品产销的革命性变化。 过去农村居民“只管种、不管销，只埋头生产、不管外面世界，只管温饱、不管富裕”的自给自足、封闭经营的状态正在悄然发生变化。

看似简单的农村电子商务，为什么众多的涉农交易类电商盈利者凤毛麟角，亏损面之大超出了人们的预想呢？

从目前涉农交易类电商的运行情况分析，主要原因在于“共性化、同质化、杂牌化”。

共性化使得通过电子商务销售的农产品虽然琳琅满目， 但对于消费者需要的个性化产品却难以寻找； 同质化使得通过电子商务销售的农产品都似曾相识， 但对于消费者需要的差异化商品踪迹难觅； 杂牌化使得通过电子商务销售的农产品千千万万， 但对于消费者需要的过硬品牌的农产品鱼目混珠。

要使农村电子商务者在激烈竞争的市场经济中稳步发展、 获得最佳经济效益，就要在“个性化、差异化、品牌化”上做文章。

农村电子商务要突出“个性化”

和大众化相对，个性化是常用来指具有个体特性的需求和服务。在当今时代，物质文化水平的提高，使人们的消费越来越呈现出个性化的鲜明特点。

———选择的多样性。完全放开的市场、丰富的农产品资源、衣食无忧的生活条件，让现今的很多消费者在购买农产品上，运用挑剔的眼光在五颜六色的商品中，千挑万选出自己需要的商品。

———选择的参与性。在越来越注重食物的营养、身体的保健时代，人们对农产品的需求不再局限于电子商务网站提供什么，他们就消费什么，值得高度重视的是他们将直接参与商品的设计过程。让消费者参与农产品生产的设计过程，并最终得到他们所需要的产品，他们就会在得到尊重和需求中更加青睐农村电子商务平台，农村电子商务平台也将会大放异彩。

———选择的独创性。科学技术的日新月异，折射在农业物种方面，将不断产生新的有益品种。亿万消费者中，有着多才多艺、熟悉而又远见卓识的科技工作者，他们的独创性非同小可。

农村电子商务要突出“差异化”

一般来讲，差异化是指企业在顾客广泛重视的某些方面，力求在本产业中独树一帜。差异化的领域主要有有形和无形两个方面。有形的方面通常是围绕着产品的内容来进行的，如产品的设计与生产、交货系统及其促销活动等一系列内容。这个特别的东西，就是差异化产品，这个特定族群，就是细分的目标消费者，产生两者的共同原因就是差异化。

农村电子商务要实现差异化营销，就要能为企业创造并培育自身独特的细分市场，并在细分市场上形成较高的进入壁垒，取得细分市场上较高的市场占有率，获取细分市场带来的利润。

中国有一个“差异化”营销的成功案例。在中国，嘉里粮油（隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司）旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”字品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情……金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”。然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油究竟有什么好。

2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1：1：1”。看似简单的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1：1：1”的金龙鱼才是最好的食用油。

差异化营销有利于提高顾客的忠诚度。一方面可以留住老顾客，使顾客重复惠顾，增加购买次数与购买金额，逐步提高产品市场占有率；另一方面可以赢得口碑宣传，通过老顾客介绍新顾客的方式不断扩大企业的顾客群。

农村电子商务要突出“品牌化”

在国际市场上，一提起“泰国香米”，人们不禁要竖起大拇指：“那是顶级的好米！”

为什么呢？泰国香米晶莹剔透、闻得香、煮得香、吃得香。多年来，泰国香米在大米市场上独占鳌头，畅销不衰，供不应求。这就是“品牌化”的神奇！

品牌化的根本是创造差别使自己与众不同。品牌化其实是对某一类或一系列产品的认知标准化、宣传标准化，以达到市场突出和市场区别的作用。

农村电子商务要长久发展下去，就必须要突出“品牌化”，造就金字招牌，牢牢吸引消费者。做到“三坚持”：坚持树立品牌，坚持维护品牌，坚持发展品牌。新生事物是不断发展的，新的品牌也是不断产生的。

只有拥有大量的名牌产品，才能为消费者提供广泛的选择余地；也只有大量的名牌产品，才能形成规模效应，不至于今天销售的产品，明天就缺货。要使农村电子商务企业不断保持和增加的名牌产品，成为消费者源源不断提供者。 (市物流宣)

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