冲动购物心理学 商家怎样让你忍不住买买买？

“双十一”又将如期而至，千千万万的“淘宝”大军中，难免有很多人成为“冲动性购物”的受害者。

促销购物啥心理

为什么促销的时候大家会疯狂购物呢？原因在于，促销当天的时间有限，大多数人最终抵不过限制性带来的压力，很容易激发消费者的购买欲。

加拿大蒙特利尔银行一项调查发现：55%的加拿大人买了他们可能根本用不上的东西。参与这项调查的有半数以上，后来都对自己购买了不需要的商品表示后悔。43%的人表示：自己有时候月支出会超过自己的月收入。

购物能牵动你所有的感官

不少商家喜欢运用感官营销，无论是商品的气味、音乐，还是免费试吃时你尝到的味道，抑或是商品给你带来的直观感受，这些感官在很大程度上都会影响我们，愿意在这家店里待多长时间、花多少钱。

专家认为，比起以往，现在的我们在感官营销前脆弱太多。宜家就是一个典型的例子，本来想去那里买一件家具，在逛过迷宫般的商店后，又消费了很多，因为从感官上，这里让人眼花缭乱。

所以当消费者停止购买特定的目标商品时，就会切换到一般性购物模式，这个也买，那个也买。网购也是如此，很多商品都标有第二件半价的诱惑。

反套路：如何避免诱惑

专家给我们的头条建议就是：有条不紊、理性规划自己的消费需求。花时间列一张清单：你究竟需要为什么人买些什么东西？

出门买东西前至少应该列个清单。写清楚有明显的好处：你不仅会有明确的购物目标，还会思考买来的每一样东西，对你和你身边的人，都有什么价值。不过，仅仅有购物清单还是不够的，应该100%按购物清单执行。

这样的消费方式，会让你用优惠的价格买到必需品，心理上又有一定的满足感，而且事后不会后悔。 综合

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