荘典演讲二：痘根尽策划，不走寻常路

著名营销策划人谭克曾经对我说，要创立荘典自己的药妆美肤品牌，除了有荘典绝密配方，好的产品功效，还要有一个好名字，一个好定位。从品牌基础策划的角度上讲，决定一个产品成功的关键因素有三个：一个好的名字、一个好的定位、一句好的广告语。

最理想的情况是，好名字与好定位应该合二为一，好定位要能与好名字完美结合。那我们的祛痘产品的定位将是什么呢？我们要取个什么样的好名字呢？我和著名营销专家、广东省营销学会副会长陆勇、著名营销策划人谭克反复讨论着这个问题。

根据我们祛痘配方的实际功效，最后，我们一致决定把我们的祛痘产品，定位在“除痘尽根”这一点上，以区别于其它品牌的祛痘快、防复发。根据除痘尽根这个定位，我们最终把产品的名字确定为“痘根尽”，不仅能够真正体现除痘尽根的产品定位，读起来也朗朗上口，给人以更多的想象空间。

就这样，痘根尽诞生了。根据除痘除根这个定位，在痘根尽这个名字的基础上，结合产品功效，我们策划出以下广告语，这些广告语从此成为了众多祛痘产品争相抄袭的经典语句。

除痘尽根，就用痘根尽！

顽痘、大颗粒痘、大面积痘，一样根尽！

荘典“防再生技术”根尽痘痘！

一点药水（膏）必除一颗痘，

再顽的痘也能彻底除根，

再多的痘也能完全除尽！

这些广告语与痘根尽的品质和功效相结合，让人不由得拍案叫绝。同时，我们也郑重承诺：如果发现有其他产品的品质超过痘根尽，奖励人民币一万元整。这并不是夸大其词，这是痘根尽过硬的质量和祛痘效果，让我们有了对消费者做出这样承诺的自信。

痘根尽——奖励一万元！事实证明，这种承诺式营销，在痘根尽上市后的很长一段时间里，非常显著地带动了痘根尽的销售，增强了消费者对痘根尽的信心，同时，这个承诺式广告，也在不停地为荘典的药妆美肤品牌加分，为中国祛痘大王痘根尽的品质加油。

南下寻梦人荘典，就这样一步一步成长为中国祛痘大王、药妆美肤大师！

人物简介：荘典http://jonde.com/，南下寻梦人的杰出代表，问题肌肤专家，现荘典国际董事长，痘根尽、荘典三绝的发明人，中国高校面子工程总设计师，高校祛痘吧的首创者，中国改革开放30周年十大信用个人，美容业十大风云人物，业界久负盛名的药妆美肤大师。

2009年，荘典集精油、药油、药妆之大成，荘典绝密配方大升级，2010年，荘典启动全国问题性肌肤药妆美肤大联盟，荘典三绝药妆美肤专卖店，以“崇尚自然，发掘古方，草本秘制”的理念，古方草本秘制的荘典绝密配方自成体系，引领药妆美肤潮流。

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