荘典传奇故事二：寻梦寻到60000元

如果告诉你，在深圳45天，赚到了60000万元，你会相信吗？

如果再告诉你，这个数字是来自于一个并不起眼的广告业务员，你会怎么想？

这个数字不是神话，只要你用心去做；这个数字也不是炫耀，而是无数次挫折后的回报。

它只告诉你人生如演戏，谁倾情投入，谁就能成为主角，成功就是充满自信的表演。

我们是要做戏台上最耀眼的角色，还是要永远躲在幕后，空悲切？

也许是习惯了当初事业单位的悠闲和轻松，也许是研究生的虚荣心理作祟，南下寻梦刚到深圳的我，自我感觉还不错，觉得肯定能很快找到自己喜欢又收入丰厚的工作，但事实却往往并非如此。

连续几天我面试了多个公司，结果大都因为没有相关工作经验而拒绝了我。好不容易有家做期货的公司通知我去做业务，半途又因为人没招齐而拖延了好几天，而我经费已经很紧张了，口袋里只剩下40块钱了，连返回武汉的车票钱都不够了。无奈之下我想起了前几天面试过的一个叫深圳市今中心(隶属深圳市政府)的单位，他们要编一本《深圳购物指南》的书，正在招广告业务员，不管吃，不管住，拉到广告进账后，给一定比例的业务提成。一开始人家并没有要我，理由是我刚来深圳没几天，又不熟悉这个城市，但在我要求下还是给了我几张宣传单，鼓励我可以“试试”。我仔细分析了一下，反正现在那个做期货的公司也要等，而且工作了也要等一段时间才能拿到薪水，不如自己现在就去试试给《深圳购物指南》找广告，如果能够拉到广告，那就可以马上拿到提成，不然就真的身无分文了。

为了生存，我什么也顾不上了，像只无头苍蝇，看见写字楼就进去，先在大堂里、走廊上看好招牌，然后鼓起勇气去敲公司的门，结结巴巴地自我介绍。6月15日整个一天，我大概进了近20家公司，大都被前台人员或者办公室人员挡住。即使有机会见到公司老总，我自己也弄不清楚到底该怎么介绍，他们也对我一点都不感兴趣，我自己也就越来越没有信心了，看来，这份工作我也做不了，深圳也可能不是我的福地啊。

晚上回到旅馆里，冷静下来想想，自己不该这么容易认输，认真分析一天的经历，我发现了一个关键问题：我还是不敢去展示自己，老是怕被拒绝，很难进入角色。虽说已经能够迈出第一步了，已经能够鼓起勇气去挨个敲门做陌生拜访，我只要让自己进入状态就可以了。但为了生存，为了在深圳呆下来，我必须学会演戏入戏，我必须把自己扮演成一个标准的市政府工作人员、《深圳购物指南》的正式员工，只有演好了戏，进入了角色，才能收发自如，才能有更高的成功率。更何况，人生本是一出戏，现在的我就象是一个断了线的风筝，又有谁还会在乎我是不是在演戏呢？从那一刻起，南下寻梦的我，下定了决心，要寻梦，先演戏！人生如戏，戏如人生啊！

然后我立即策划了一套行动方案：比如在见到公司老总之前，千万不要提广告的事；想尽各种办法见到公司老总后，应该先争取先在语言上打动对方后再行动；另外也要抓住一些细微的东西，及时、准确、恰当地赞美对方，在赞美对方的同时，还要显得很大气，不卑不亢。我甚至还去旅馆的前台，借了一本《深圳电话号码薄》，从上面记下来很多公司老总的姓名和办公电话，为明天做好准备。

我还专门准备一套好的说辞，以政府工作人员的口吻来叙述，既要带官腔，该慢要慢，该快要快，又要带着咨询请教的成分，比如可以很随意地说：“象我们这些人，在机关里呆久了，都快成书呆子了，您要多给我们一些指导啊！”、“我们总编经常给我们提起您，我今天是来向您学习的，您可不要保守哟！”等等。＼

经过梳理之后，我忽然有信心了，觉得这样才是用心去做事，我就是深圳市政府今中心的工作人员，我就是为了编写一本高质量的《深圳购物指南》，我就是为了让老总们觉得这本册子对宣传他们企业、他们公司很有用。

第二天我开始了我的首场演出。拜访的第一家叫做广深企业有限公司，总经理姓张，他的照片我在《深圳电话号码簿》上见过。经过一晚上的准备我已经胸有成竹，可没想到还是遇到了波折，尽管我说“我是市政府的荘典，今天专程来找张总”，但还是被前台小姐带到了办公室，一位姓冯的先生接待了我。

冯先生很客气，他正在写毛笔字，要我先等等。我只好先歪着头看他写字，对于书法我心里也没底，只记得在武汉的时候，我曾经陪同司马彦，去拜访过书法家吴丈蜀和徐本一。于是我就突然冒出一句：“啊，我感觉您的字很有武汉吴丈蜀的风范啊！”

冯先生写完字后，非常客气地递过来一张名片：“不好意思，让你久等了，这几幅字下周要到深圳老干中心参加展览，荘典，看来你对书法很有研究，今后我们可以以文会友嘛。”

随意的一句赞美，刚好贴在对方心坎上，也打开了局面。冯先生很快带我去见了张总，我几乎没有开口，冯先生对张总说了几句话，金额为8000元（一个彩色版面的价格）的单子就这样到手了，而我自己觉得像在做梦一样。就这么简单吗？看来讲究方法和技巧太重要了。不一定要懂书法，但一定要懂如何说话啊！

经验之谈：成功从来都没有固定模式，见机行事、随机应变，才能演出角色灵性。

这就是我的第一单啊！我飞速地赶到《深圳购物指南》编辑单位，这第一单让我收获了1600元，也让我成为了《深圳购物指南》的正式员工，下午我又签了一张2700元的广告单。

初战告捷！一天之内我赚了2140元，相当于我在武汉好几个月收入的总和啊！生存、生活已经不是问题。关键是，荘典居然也能挣钱了，我一下子有了信心，其实自己并不赖嘛！

从此，我每天晚上都为第二天做计划安排，上午定向去拜访多少家公司，下午又拜访多少家公司，多余的时间如何安排等等。除了中午稍作休息，我不停地到处拜访，一遍遍地重复那些说辞，每当连续有10家拒绝我以后，我就鼓励自己说，根据概率学原理，下面再走几家就很有可能签单。我每天都要跑几十家公司，我的心里永远都抱着热切的希望，我决不放弃！我甚至都忘记了在武汉的那些黯然的日子，每天都有很多的事等着我去做，这样充实的日子才是我想要的。

而且我发现自己已经越挫越勇了，渐渐地我已经不再害怕失败和拒绝了。我认为我每天就是去接受拒绝，当这种拒绝累计到一定数量，就必然会出现一次接受。我每天的工作就是一场演出，与各种各样的公司老总打交道，每天重复那些同样的话语，甚至连语气都已固定下来，我逐渐变得很放松，恰如小时候在乡间捉迷藏，有时候我感觉到特别好玩，哪怕是我刚刚碰了一鼻子灰，我也毫不在乎。

我唯一要做的就是勤奋一些，再勤奋一些，我分秒必争。一刻也不想停留，因为切实感受到了“时间就是金钱，效率就是生命”。

记得有一天晚上，在小旅馆里，我不知道从哪里找来一本破旧的杂志，上面有一篇文章，介绍林彪怕风、怕水、怕冷。里面有一句话引起了我的注意：“据林彪的警卫员、现深圳锦华宾馆总经理郑怀亮回忆……”，我马上把这篇文章仔细看了好几遍。

第二天上午，我就去锦华宾馆，当然是去找郑怀亮，是去找郑总多谈一些关于林彪的故事，多请教一些中央领导同志的秘闻趣事，顺便才是谈广告的事。

郑总果然十分健谈，我受益不浅，同时我也收获了两个版面的广告。

经验之谈：除了学会承受失败，还要不断寻找方法，留心身边的一切可以使用的资源，并最大程度利用它们。

在工作之中，我发现了自己的强项——很善于把握住机会，临场发挥能力很不错。比如在拜访过程中，只要发现对方刚刚动心，我就不能给对方很多时间思考，立即抓住机会马上签单。因为机会往往是稍纵即逝的，能够今天签单就决不要拖到明天。有一句话说：机遇只偏爱有准备的头脑。我很赞成！

比如有一次拜访深穗商品供应公司，任我滔滔不绝地说，那个李总一直都是一脸严肃，我马上转换话题：“听我们总编说，李总您是我们深圳最年轻有为的企业家，听说您还在深圳大学专门研究过企业管理，您可要对我们的编辑工作多给予一些指导啊！”我故意把李总在深圳大学参加的培训说成是“研究”。然后，李总果然很快介绍了集团的杨董给我认识，并向杨董也阐述了《深圳购物指南》的重要意义，结果两个版面就这样定下来了。

我与李总素昧平生，从没打过交道，李总为什么要替我向杨董推荐呢？难道是因为这本书特别有吸引力？还是因为那天李总的心情特别好？我相信绝非如此。在我们日常工作和生活中，如果我们能够抓住机会，非常真诚、非常自然地称赞我们身边的人和事，那么我们办起事来，则会顺利得多。对此，我深有感触。

经验之谈：在人与人的交流中，头3分钟是何等重要。我们不仅要会说，而且还要善于观察，灵活变通，掌握好自己的的说辞与谈话方式。

还有一天在差不多快要下班的时候，我拜访了一家叫做瑞莉化妆品公司的粟总，他听出我有一丝湖南口音，于是攀起了老乡，拉起了家常，我们谈起了大将粟裕，谈起了毛泽东、贺龙、彭德怀。我也请教了一些化妆品方面的知识，比如小护士、水然白、肤换原什么的……这对我多年后从事化妆品配方研究和经营痘根尽、高校祛痘吧，都很有帮助。

于是我又做成了一张广告单，还有粟总带给我的浓浓乡情。

有人说我运气好，有人说好事都让我碰上了，我不赞成。如果我不是每天这样辛勤地奔跑，如果我不是每天这样不遗余力地演出，如果我不是这样紧紧地把握住每一个机会，我在深圳将一无所获，我也不可能在深圳寻到我的自强之梦。机会总是会出现的，出现了机会就千万不要错过。

总之在短短的一个月时间里，我的人生发生了翻天覆地的变化，45天就靠拉广告赚到了6万元！而对于一个男人来说，我能重新建立信心，这比任何财富都更重要。我从此相信，我还可以做别的工作。我的人生重新有了追求，我更加相信，我的未来不是梦！

我爱上了深圳！深圳没有亏待我这个“南下寻梦人”。 如果没有邓小平同志没有设立深圳为经济特区，也许我现在还在武汉心如死灰地苟延残喘着，深圳这座城市给了我财富和自信，我决定闯出更广阔的天空，创造更多的财富。可没想到下面要帮助我的，竟然是改革开放的总设计师——邓小平同志！

人物简介：荘典http://jonde.com/，南下寻梦人的杰出代表，问题肌肤专家，现荘典国际董事长，痘根尽、荘典三绝的发明人，中国高校面子工程总设计师，高校祛痘吧的首创者，中国改革开放30周年十大信用个人，美容业十大风云人物，业界久负盛名的药妆美肤大师。

2009年，荘典集精油、药油、药妆之大成，荘典绝密配方大升级，2010年，荘典启动全国问题性肌肤药妆美肤大联盟，荘典三绝药妆美肤专卖店，以“崇尚自然，发掘古方，草本秘制”的理念，古方草本秘制的荘典绝密配方自成体系，引领药妆美肤潮流。

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