荘典传奇故事九：痘根尽横空出世

女怕嫁错郎，男怕入错行。2003年我已经选定了化妆品这个行业，并且已经在这个行业走出了第一步，赚到了第一笔钱，但是，我依然需要更精准地定位：我要做化妆品的哪个领域？

先说一个失败的案例：94年搞电子产品的时候，我接触过一个搞高分子电子材料的供应商，当时他的生意做得挺大的，可是他这个大，并不是在单一领域里面的大，而是涉及了多个领域，凡事觉得有钱可赚的高分子材料，他都忍不住要插足，今天看到这个能赚钱，就投资做这个，明天听说那个利润高，就又投资做那个。他逢人就自夸有眼光、有胆识、行动快，说自己的企业是产品品种最全的高分子材料企业。数年后我听说，他的每种产品都没有做好，在竞争越发激烈的情况下，企业终于关门了。

我总感觉，这也是我们很多民营企业家的通病：一味地企图做大、做全。然而这对企业的财力支持、才力支持，都有非常高的要求，老实说，一般的中小企业远远达不到这个要求。

经验之谈：中小企业与其做大、做全，不如做精、做高，然后审时度势，再图扩展。

我已经听说过太多别人的成败，而我自己也经历过太多的失败，所以我此时的心态很平稳，目标很明确：我要找一个有特色、有潜力而又未被开发饱和的领域，努力成为这个领域的专家、精英，做出这个领域里面最好的产品！

这就是我的“化妆品行业三步曲”的第二步和第三步！只有这样的走法，才能让我做出自己长盛不衰的事业！

我不但看各种各样的化妆品杂志，还到处参加行业展会、美博会，我要熟悉这个行业的各个领域的产品，更要结识各个领域里面的人。

在2003年的一次美博会上面，我看到一款产品“张先成痘速消”。张先成这个名字让我感到很熟悉，猛然想起，在很多杂志上都看到过他的事迹，据说是著名的老中医，中药祛痘界的泰斗，相当富于传奇的人物！令我记忆尤深的，是杂志上报导的他跟不少合作者的各种“成败恩怨”。

中医？祛痘？我那触觉敏感的心一下就动了起来！

选领域一定要选潜力领域，做产品就是要做特色产品！这里头大有商机！

我马上联系了经营这款产品的马总，表达了我想要代理这款产品的兴趣。马总当即说：“荘典，你有这个意向，我们很欢迎！”当然，我也对马总说，我还需要详细考虑。

我顾虑的有两点：第一，这个张先成，是有真才实料，还是徒有虚名？第二，马总真的是张先成的合作伙伴，还是做的冒牌产品？

呵呵，如果张老和马总看到这篇文章，请不要怪我，这只是一个创业者在经历各种挫败之后养成的思考习惯。

于是某一天我突然打电话给马总，说我明天就去北京，是否可以亲面跟张先成老先生面谈？

结果马总很爽快地答应了。2003年10月，北京，秋高气爽，风和日丽。在北京，我有幸结识了我国著名老中医、中药祛痘泰斗——张先成老先生。

经验之谈：读万卷书、行万里路、交万人友，创业者要成功，必须活动起来，把握行业的最新动向。

跟张老的一席话，让我感觉到他确实在祛痘领域有着很深厚的造诣，更让我感到祖国传统中医中药的博大精深。我有生以来第一次如此虚心，如此虔诚，是对祖国中医中药的虚心与虔诚，也是对张老的治学精神的虚心与虔诚。

当晚我彻夜难眠，我下定决心要代理“张先成痘速消”，可是，这还不够，我要拜张老为师，我要亲自学习祛痘化妆品的知识！

当时的我，完全只是一个门外汉。有朋友劝我理性一点，不要一时的激动就做出不明智的决定。也难怪，以前的我，一向都是在策划、谋划方面活跃，至于产品研发，我从来没有接触过，我学的也不是化妆品专业，连我自己都不知道我有没有这个天分。

面对朋友们的善意劝告，我再次“一意孤行”了。当然，也有少数朋友是明白我的心思的，当时我们就谈到过一个故事：

有一个生意人和一个市长，在一次交流会上认识了。生意人向市长递上了自己的名片，上面写着一连串的头衔：今X企业董事长，今X协会副理事长，今X行业商会理事，今X社区杰出代表……

生意人不无得意地观察着市长的表情，因为以往他给别人递名片的时候，别人都会被这一连串的头衔震住，露出惊诧的神色。

不过，这次的这位市长先生只是礼貌地微笑，同时也递上了自己的名片，上面印着他的名字，名字下面只有一个头衔：工程师。

这个故事给我的启发很大，与我当时的想法也很一致。与其成为一个样样精通、样样稀松的“多面手”，不如成为一个专家。当然，我不是说创业者不需要多方面的能力，而是想表达这样一种观念：如果你在你所在的行业能成为专家，那么，你的产品有什么理由做不好？消费者又怎会对你不放心呢？

经营企业，需要多方面的能力；但是对于消费者来说，他们只认准一样东西：产品质量。

一个企业家的形象，代表了他的企业；企业家给消费者的印象，也会影响到消费者对企业产品的印象。

搞研发的两年很漫长，但同时也飞快地过去。这两年里，我几乎没有别的消遣，一天到晚只泡在两个地方：化妆品专家们的聚会交流场所；以及我的药妆美肤（痘根尽）实验室。

原本对化妆品一无所知的我，没有天分的我，两年之后，竟然也真的成为了化妆品工程师，竟然也研发出了自己的特色产品！

虽然在漫长的两年时间里我付出的是难以计量的精力与时间，而且见效也不快，但是我觉得，这是我人生中最震撼的事情，对我来说，远比当年的国际汽车展还要震撼。对创业者来说，难道默默努力的成果不是最珍贵的吗？难道完成了自己本来难以完成的任务，超越自己的极限，不是最值得骄傲的吗？

你觉得呢？

反正，对我来说，已经过了那个单纯卖弄技巧、单纯搞策划的时代了。我是老板，我也是策划人，但是，我现在研究药妆美肤，所以请叫我古方草本秘制工程师。

经验之谈：创业者是会不断成长的，从浮躁到沉稳，从一时兴奋到长远的眼光。成为产品工程师，只是一个起点，朋友，你能想到我背后更长远的意图吗？

人物简介：荘典http://jonde.com/，南下寻梦人的杰出代表，问题肌肤专家，现荘典国际董事长，痘根尽、荘典三绝的发明人，中国高校面子工程总设计师，高校祛痘吧的首创者，中国改革开放30周年十大信用个人，美容业十大风云人物，业界久负盛名的药妆美肤大师。

2009年，荘典集精油、药油、药妆之大成，荘典绝密配方大升级，2010年，荘典启动全国问题性肌肤药妆美肤大联盟，荘典三绝药妆美肤专卖店，以“崇尚自然，发掘古方，草本秘制”的理念，古方草本秘制的荘典绝密配方自成体系，引领药妆美肤潮流。

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