精油护肤品“雪浓莎就快整明白了”

当孙红雷端着杯子在电视上叨叨“我们都是有故事的人"的时候，天津澳玛化妆品有限公司总经理于汇群正在办公室跟记者聊天，无疑，这也是一个有故事的人。

开发佛教专用化妆品品牌

于汇群，男，1964年出生。法号积果。

他不是专职修道的和尚，他是天津澳玛化妆品有限公司总经理。和佛结缘是在2004年。

2002年，于汇群收购当时的美国和德国科玛，并改名为天津市澳玛化妆品有限公司。

凭借科玛先进的生产技术，澳玛很快小有名气。不甘心只做加工的于汇群开始琢磨自己做品牌，他看上的是佛教专用化妆品牌。

不得不说，这是一个绝妙的主意，也是一个疯狂的举动。

据了解，佛教在中国拥有超过1.3亿虔诚的信徒，佛教用品拥有巨大的市场，特别是随着时代的变迁，僧人的很多行为和规范也在发生变化。比如现在的僧人可以用手机，听收音机、看电视等等。佛教专用化妆品，这几乎是一个空白的市场。向1.3亿佛教信众提供不含动物油脂的化妆品，这是个绝妙的主意。

“一旦让信众接受，这个品牌就会有拥有其他品牌无法匹敌的忠诚度。"说起佛教专用化妆品品牌建设，于汇群激情四射。

但是这也是个疯狂的主意，要在男士化妆品都还不是很成熟的市场现状下针对四大皆空的佛教徒推出专用化妆品，其市场培育成本可想而知。

但是，于汇群决定干了。

2004年11月11日，于汇群成立天津净缘文化发展有限公司，专门运作第一个佛教专用化妆品品牌——净缘。

据于汇群介绍，净缘两个字是由时任中国佛教协会会长，一诚长老亲笔题写。同时，中国佛教协会授权净缘为佛教化妆品唯一推荐产品，也就是在这个时候，于汇群获得法号积果。

“当时由于产品线设计等众多问题，运作了几年都没整明白。"四年之后，当于汇群发现公司账上只剩400万元流动资金，而“净缘"品牌仍没多大起色的时候，于汇群知道必须要转移战壕了。

“雪浓莎就快整明白了"

2008年，于汇群看准了精油护肤品的发展空间，推出雪浓莎品牌。

依靠特价单品纳客，黄金单品锁客的策略，这次于汇群很快找到了感觉。数据显示，雪浓莎上市一年后，在天津主流商场2009年月均营业额在10万元以上，2010年3月8日，在没有参与任何商场活动的情况下，乐宾百货天津店3天自然销售达到6.7万元。2011年，雪浓莎在天津的专柜平均每月的营业额在25万元左右。在乐宾百货天津店，雪浓莎的月销售始终位列整个商场化妆品销售的前列。

正是基于雪浓莎在天津良好的市场表现，今年11月，雪浓莎被风投看中，正式和资本联姻，获得总量约1亿元人民币的对赌资金，首期注入5000万元。

有了资本助力，于汇群开始考虑扩充网点。扩大商场直营专柜的数量，同时向屈臣氏等大连锁以及专营店渠道进军。

据了解，雪浓莎目前在北京有5家商场直营专柜，8家加盟专柜；在天津有11家商场直营专柜，12家加盟专柜；全国还有约96个商场加盟专柜，覆盖18个省市。

根据于汇群的规划，2013年，雪浓莎在全国的商场直营专柜数量将达到180 — 200家，整个销售网点达到1800 — 2000个；2014年商场直营专柜达到300家，销售网点达到3000家。

“雪浓莎就快整明白了。"于汇群坐在沙发上，深吸了一口手里的香烟，带着天津腔的普通话说出这句话的时候，脸上透着强烈的自信。

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