“昊斯”品牌悄然退市 新疆化妆品业前途光明道

9月17日，市民刘云莉准备给外地来的朋友赠送一款具有新疆特色的化妆品，拨打“昊斯”产品专卖店的电话后提示“无法接通”；点击淘宝网，有关“昊斯”产品的网页上写着“本信息已于2010年5月21日过期”、“最近6个月没有成交记录”等字样。经过了解，才知道经营6年的新疆地产化妆品“昊斯”品牌近日悄然退市。

品牌欲转让北京制药企业

“公司大部分的产品不上市了。”记者致电生产“昊斯”的新疆普瑞特马业生物科技有限公司，该公司销售人员这样回复。

记者见到“昊斯”品牌所有者、新疆普瑞特马业生物科技有限公司董事长曹泉海时，他的公司已从原来位于乌市友好路的天一大厦里搬出。“我已经决定将昊斯化妆品连品牌带专利权全盘转让”。曹泉海说，他正在与北京一家制药企业负责人恰谈转让事宜。

“昊斯”品牌是由曹泉海研创，6年前，做马肠生意的他在处理废料马脂时，意外发现了马脂具有天然渗透、天然营养及在阳光特定光和作用下的天然美白成分等功效，从而开发、研创了包括护肤、洗浴、祛斑等13种美容护肤产品，“昊斯”取义于英文“马”的谐音。

昊斯失利退场：寻找低成本运营

一些爱美人士对“昊斯”或许不熟悉，事实上，“昊斯”也曾有过短暂的辉煌，2002年-2003年创下销售高峰，拥有一定的高端客户群。

如今，“昊斯”计划转让，对个中原因，曹泉海解释说：“做化妆品不容易，要在新疆做出品牌更难。”

作为“昊斯”曾经的市场部经理，张爱萍说，化妆品业不同于一般行业，产品要想冲销量，企业必须有一定的市场运作资金，“昊斯”最终倒在了资金上。

据曹泉海介绍，“昊斯”以100多万元起家，待产品研发上市后，资金就处于“拮据”状态，“化妆品需要靠广告打市场，一个产品不投入上千万元，很难提高市场认知度，而我们缺少广告投资的实力”。

“昊斯”一直寻找低成本运营方式，希望打开市场。

曹泉海说，最初他采取直销，当国家限制直销后，公司又尝试团购销售，还曾尝试进入天山商场、连锁药店等，但最终因宣传力不足，销量不济，失利退场。

在“昊斯”隐退之际，记者随机采访了一些市民，多数受访者仍然不知道新疆有个“昊斯”马脂化妆品。对此，张爱萍表示，这都说明企业宣传力度确实有限。

“缺资金是新疆化妆品发展共同遇到的难题。”一位从事化妆品销售的业内人士说，化妆品需要有一定资金用于市场宣传，进而获得相对固定的销售渠道，“这是化妆品业发展的必经之路”。

销售渠道也有不同门槛。商场自然是化妆品的主要销售渠道，但这个门槛比较高。该人士说，各大商场对进场化妆品的品牌知名度有较高的要求，若某化妆品品牌的知名度不高，即使企业保证能完成商场关于产品最低销量等标准，也不一定能进场。

就算进入商场，一旦销量达不到商场方面的要求，也会被迅速清场，“可以说，商场基本上是国际大品牌的角逐战场。对品牌知名度和实力都不够的企业来说，进商场并不现实。”该人士说。

而多数地产化妆品由于工业链不完善，产品、包装多在内地委托加工订制，产品成本比内地同类企业要高，且市场还存在不正当竞争等问题，一些地产化妆品不仅规模小，在发展中也显得力不从心。

疆内化妆品业：主要靠旅游渠道销售

作为新疆化妆品中惟一一家全国知名品牌，“奥斯曼”也是惟一跻身于全国各大商场国际化妆品品牌专柜区中的新疆企业。

“奥斯曼生眉笔”研发人、新疆奥斯曼公司监事长刘庆华说，“奥斯曼”每年都在产品升级换代上投入大量资金。

“奥斯曼” 历经20年的发展，目前不论市场推广、还是品牌知名度和技术研发上，都已成长为新疆代表性的、成熟的化妆品品牌，但业内人士认为，其销售额与国内一线品牌相比，仍有差距。

相比之下，近年来新疆化妆品市场上出现的“伊帕尔汗”、“罗斯帕尔”、“缇香集”等化妆品品牌，规模更小。

记者采访了解到，“伊帕尔汗”产自伊犁，去年创下3000万元的年销售总额，但该公司副总顾建华介绍说，化妆品销售额在公司总销售额中只占10%左右的份额，比例不大。

顾建华说，按企业现有的经济实力，撬动化妆品市场还显得吃力，所以，对“伊帕尔汗”这个品牌，公司目前的精力主要放在薰衣草开发的旅游产品上，“依托薰衣草旅游产业的推动，进而带动相关化妆品的销售”。

而生产“罗斯帕尔”玫瑰精油的企业主要以产自莎车县的玫瑰为原料，开发玫瑰保健品为主，“公司生产的玫瑰纯露、洁面露等化妆品，也只占企业全年销售额的一小部分。”该公司销售负责人张德光说。

在这种情况下，新疆一些地产化妆品只能在一些新疆特色产品专营店里觅得一线生机。

9月17日，记者在乌市青年路一家民族特色礼品店里看到，这里云集着“伊帕尔汗”、“罗斯帕尔”、“缇香集”等几乎所有新疆地产化妆品品牌。就连酝酿转让的“昊斯”在此依然有售。

“类似的新疆特色产品销售点是新疆化妆品目前的销售主渠道，也是一大特色。”国内化妆品界营销专家、和君咨询专家团顾问季辉指出，新疆化妆品共同的特征是依托新疆天然的自然资源研发而成。

比如，“昊斯”主打马脂美容品；“伊帕尔汗”主要做薰衣草精油系列；“罗斯帕尔”主打玫瑰精油等，“缇香集”是天然植物精油……

不过，在季辉看来，这恰恰也是新疆化妆品独有的优势，符合未来国际化妆品业发展的大趋势。

季辉说，国内化妆品已走过仅靠打广告炒概念的时代，国内化妆品正向国际化靠拢，而未来国际化妆品的走势是健康的芳香天然植物做载体，新疆正拥有这些天然资源。

“化妆品是日常生活必须消耗品，对目前仍靠旅游渠道销售的新疆化妆品来说，如何研发新产品、迎合市场需要，挖掘消费潜力，是今后发展的关键。”他说。

新闻推荐

佰草集新逆时恒美系列上市

日前，佰草集新逆时恒美系列在沪上市。佰草集是上海家化联合股份有限公司推向市场的知名概念品牌，糅合中国养颜经典与现代生物科技，以本草古方配伍为特色。2001年7月，上海佰草集化妆品公司成...