“90后”来袭伊兰缇，用个性打天下

雅美姿首推少女彩妆伊兰缇（ICELADY）  

“90后”来袭：伊兰缇，用个性打天下

去咖啡厅谈生意、会朋友，这些看是商务人士和白领的专利，但当一个90后的小女孩带着一帮朋友来到星巴克咖啡厅希望在这里过生日时，我们也不得不重新审视这些还是孩子、很多时候还很幼稚的新一代公民了。

有句话说，70后敢想，80后敢说，90后敢做。这是三代人最大的区别。代际的更替往往可以带来新的消费浪潮，美国婴儿潮一代和Y一代分别掀起了美国新的消费浪潮。眼下90后已经取代80后成为社会关注的焦点。90后的父母是恢复的一代，赶上了中国的现代化，90后则从小在消费领域中拥有父母提供的资源，在家庭领域里面就是两代人一起享受最有品质的生活。由于拥有富裕的60后父母，90后能够调动的消费资源更加充裕，对于消费的掌控力也更强。不少厂商已经行动起来去适应90后带来的新消费趋势。

作为崛起一代的子女，90后呈现出了独特的特征。90后强调小圈子，要凸显个性，从他们消费符号的性质来判断是不是一类人。90后更早的开始会用大人的思维思考一些事，更早的接受成熟消费品的洗礼。很多90后女孩儿都开始使用CHANEL、LANCOME等相对高端的品牌，甚至有使用LA MER的。即使这些属于个案，但90后一代绝对会成为化妆品市场的新宠。就在世界诸多奢侈品品牌主要占据和开发富有消费能力的成熟女性市场时，追逐时尚的“90后”一代则成了我们需要瞄准的新目标。 

“90后普遍钟爱个性品牌”，这是笔者在化妆品市场上走访的第一感受。在一家专卖店里，柜台上摆满了琳琅满目的化妆品，除了护肤品之外，彩妆更是种类繁多，五颜六色的眼影、粉底，造型奇特的镜子、粉扑等，无不引人注目，店内有几位年轻女孩正坐在一起使用不种品牌化妆品所提供的试用装，同时交流化妆心得。  

笔者了解到，这些化妆品的价格比起那些针对成熟女性的产品而言，价格要便宜许多，通常花几十元上百元就能购足包括眼影、唇彩、眉粉等全套的化妆产品。陈小姐是市某高校的学生，标准的90后，是店中的常客，她对笔者说出了选择这些化妆品的原因，作为经济上并不宽裕的大学生，但也和许多爱美的女性一样，每一季度都要更换数次化妆品，这类化妆品不但种类繁多，而且迎合了她的消费价位。陈小姐的说法得到了在场的几位年轻人的赞同，她们认为，“90后”就是追求时尚的一代，这类化妆品也许在质量等方面比不上大牌子，但却拥有不少成熟女性化妆品品牌所不具备的特质。

‘90后’女孩追求个性，就要与众不同，追求时尚，崇尚玩乐主意，自我VIP化。她们在消费特征上更加注重品牌与自身个性的契合，追求新奇特、喜欢有更多不同的选择，不断需要新锐的事物装扮自己以凸显自己的与众不同，感性消费更胜于理性消费，具有一定的冲动性和随机性。

笔者到广州市内的一些大的卖场走访，尽管也有一些90后对大牌化妆品穷追不已，但那毕竟只是少数。90后能够消费得起美宝莲、露华浓、欧莱雅等平价化妆品，而这些品牌显然还不是很能引起90后的兴趣。可以看得出，目前“90后”一代还只是开始步入潮流追随者的行列，成为“哈韩”“哈日”的新主流，她们对化妆品的喜爱虽然也在不停的变化，但她们更关心的是每天有什么新品问世，新产品能带给她们什么样的惊喜。这与她们的个性追求是完全契合的。个性化的产品以及低廉的价格更能得到她们的宠爱。

种种迹象表明，“90后”一代在时尚、护肤、化妆方面的偏好，着实给商家带来了不小的挑战：要求商家能准确的把握她们的需求、最大限度地迎合这群“小”消费者，及时准确地提供她们最需要的或最喜好的产品。此外，“90后”一代在消费习惯和消费价位方面的特点也是商家应考虑的重要因素。她们在消费习惯上，希望有更多不同的选择，可以自由挑选，最主要的是一定要有持续不断的新鲜感。在消费价位方面，她们希望能以更低的价格买到更好用的产品，产品还要够酷够炫够好玩，同时品牌一定要够档次够面子。迎合她们，发掘她们的潜在需求是在引起她们注意的惟一途径。

近日，老牌彩妆品牌ROMANTE雅美姿携其全新品牌伊兰缇（ICELADY）准备进军彩妆市场。伊兰缇（ICELADY）全线主打少女主题，该品牌的定位是消费意识超前的年轻一代，是ROMANTE攻取90后市场的战略性举措。

与传统的化妆品专柜式销售不同，雅美姿这次专门针对“90后”一代推出的伊兰缇（ICELADY）品牌将会把数千种琳琅满目的彩妆、护肤品、香氛与化妆工具全部堆积于专卖店中进行集中售卖，年轻女孩可“一站式”购齐梳妆台上所有用品。而且，这些产品外形设计十分讨巧可爱，例如像仙女棒外形的粉扑、拧开就透出灯光以便在黑暗的夜店也能轻松补妆的口红、多用小镜子作为表面材质的彩妆用品等。此外，这里化妆品的种类也十分丰富，光眼影的色彩就让人数不过来，各种各样大胆鲜艳的色泽都有，这是成熟女性化妆品品牌所不具备的。

尽管这些产品的护肤美容功能无法与那些针对成熟女性的产品相比，不过其价格相对便宜很多，几十元甚至几元就能选购到眼影、眉笔、唇彩等日常彩妆用品，最贵的护肤品也不过上百元而已。而且在ROMANTZ彩妆多年来上乘的口碑和质量保障下，相信伊兰缇（ICELADY）的品质也不会差到哪去，定会在90后市场掀起一股宣泄年轻的消费热潮。（Zghzp编辑亚彧）

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