上海家化拟成立海外销售公司

在旗下“佰草集”品牌成功进入法国、意大利、西班牙等市场之后，5月11日上海家化董事长葛文耀接受中国证券报记者采访时表示，计划成立一家海外销售子公司专攻国际化。

“佰草集”品牌走出去始于2008年，目前在海外第一站法国的月销售额已经达到10万—20万欧元。后来其销售范围进一步扩大到法国、荷兰、意大利、西班牙等市场。葛文耀表示，目前日本、新加坡等国的进驻工作也在商谈中，公司计划专门成立一家海外公司推进国际化销售，独立核算的形式也更能激励团队。

“佰草集”是上海家化旗下的中高端品牌，葛文耀表示，将以“佰草集”的高速增长为依托，进一步推进公司品牌和毛利向上发展。上海家化2009年财报显示，毛利率已经达到了55％，2010年一季度进一步增至57％。而佰草集的单品毛利率远高于整个公司，高达75％。

葛文耀表示，今年将继续推动高端品牌“佰草集”的销售业绩增长，在2009年增长45％的基础上，力争今年增长率达到60％。

同时，上海家化计划于今年6月底推出更为高端的品牌“双妹”。“双妹”品牌是由上海家化前身——广生行的创始人冯福田创立于1898年，自2008年起上海家化开始筹划其复活工作，并邀请了蒋介石曾孙蒋友柏创立的橙果设计公司进行LOGO、产品包装及店铺设计。与佰草集以中端市场为主、兼顾高端市场不同，“双妹”品牌定位高端。

此外，佰草集SPA也是高毛利业务。葛文耀表示，此前佰草集SPA业务仅在上海发展，今年5月20日将在北京开出第一家店。他透露，目前佰草集SPA业务虽然整体尚未盈利，但已经实现单店盈利。未来1—2年内佰草集SPA业务也有可能进军海外市场。

目前，有多家PE和VC看中了SPA和“双妹”的发展前景，有意投资入股，但葛文耀表示，公司并不缺少资金，没有计划引入投资者。上海家化2010年第一季度财报显示，公司仅1500万短期借款，尚有6.9亿货币资金。

2007年，上海家化明确了向时尚产业转型升级的目标，并向政府部门递交了一份《时尚产业建设的建议书》。葛文耀透露，目前除了上市公司从事与化妆品业务相关的时尚产业外，大股东家化集团也在谋求在休闲酒店、钟表、珠宝、服装等时尚领域的拓展。

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