拉芳家化IPO进展缓慢：创始人和他的30人亲友团

此外，除去产品线的问题，拉芳在销售渠道上的优势也不断的丧失。显然拉芳也意识到了这一点，所以在其招股书中，明确提出募资用途为销售营销网络的建设，投资额高达5.5亿元，占总募资额的70%以上。其中，渠道建设费用为2.36亿元，办事处建设费用为0.35亿元，品牌推广费用为1.29亿元。

据北京时间财经获悉，拉芳销售渠道主要有经销商渠道、商超渠道和电商渠道。其中，又以经销商渠道为主，2014年公司经销渠道销售收入占比82.47%、商超渠道销售收入为15.89%，电商渠道占比不高。

对此，业内人士指出，国内洗发水的销售渠道主要是KA卖场，而拉芳在该渠道的销售收入占比过小，很难在市场占有率方面实现较大的提升。而且，商超的进场费相对较高，盈利甚至不能维持成本，所以拉芳也很难在这方面改变现状。

此前，相宜本草和安婕妤也曾试图冲击资本市场，最终因销售渠道不理想而败退，如今拉芳面临着与这两家企业相同的难题。

更名“天夏智慧"的原日化上市公司索芙特发布资产重组预案，清理化妆品业务；上海家化原董事长葛文耀举报该公司前董事长谢文坚“掏空家化"，一系列事件，令国产日化品牌的生存现状再度引发关注。偏安一隅、急于上市的拉芳并不是处境最艰难的。只不过内部难以梳理清晰的关联交易和错综复杂的裙带关系，令本已不太顺利的拉芳家化IPO道路再增阻力，吴桂谦能否排除重重障碍、带着他的30人亲友团再下一城，北京时间财经将持续关注。