美妆电商红海中的一抹蓝，每日美妆完成Pre-A轮千万融资

在响应“大众创业，万众创新"的口号下，各行各业开始积极升级成为互联网+企业。电商的发展态势一路高亮，各类电商如雨后春笋般涌现在这片红海里。美妆行业里最先引起人们关注的是“我为自己代言"的聚美优品，接着是成功吸引众多用户注意的美妆社区电商的小红书，还有开启海淘之路的洋码头全球购，美妆电商行业迎来了她的春天。

以抹茶美妆为例，它的重心是从视频到社区再引导用户进行消费，主要起导流的作用。后起之秀小红唇以UGC为导向，使用发现、推荐机制，自建商城，商城囤货，建立保税区打造“最红社区电商"。

但是，每日美妆所面对的群体更加精准，看中95后高校群体这批未来极具购买竞争力的蓝海市场。率先搭建起线下体验店捕获目标群体信赖，拥有稳定的海外供应链，打通线下与线上利益互补关系，形成完美闭环。

不一样的变现逻辑

与国内主流美妆电商的变现逻辑不太一样的是，专注95后高校少女群体的每日美妆率先抢占线下门店优势，在珠海高校商圈里打开市场，线下为线上导流，线上留存用户，形成长尾效应。并在日本东京设立直营店，与日本SION供应商达成合作。按照咨询公司普华永道、尼尔森的消费者洞察报告显示，便捷、直击内心已变得越来越重要，消费的主流精神发生了明显的变化。每日美妆的目的是解决当下95后高校少女群体对进口化妆品的试用和服务的刚性需求，由于大部分为零经验的小白用户，所以线下店所提供的免费试妆服务可以帮助用户完成从零到一的过程。对口碑而言，必须寻找构建线上线下场景生态的新方法，建立线下商家与各圈层的连接，制造“粘性"。全国约有2000万女大学生，95后高校群体购买力强，是未来主要竞争消费人群。因此，每日美妆线下体验店在此过程中所获得的口碑效应也会迅速在校园圈里得到响应。

在资本寒冬里逆势生长

据中国电子商务研究中心发布的《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，2016年上半年，电商交易额达10.5万亿元，同比增长37.6%。而2014年和2015年，全国电商交易额分别同比增长59.4%和36.5%。由此不难看出电商增长态势已经放缓，其中很重要的一点是因为流量成本居高不下，单纯的“烧钱"行为根本不足以支撑后续的发展。因此线下门店优势已然显现，体验功能、精准营销成为了线下门店所具备的先天优势。而且，线下获取用户成本非常低，是目前所有商业模式无法比拟的优势。每日美妆旗下现已拥有8家线下体验店，辐射珠海、广州高校商圈，同时开通线上移动端商城，争取更多客流。

据悉，每日美妆已完成Pre-A轮融资，投资方为红秀资本和盈信资本，估值约4000万元人民币。接下来将进军广州高校市场，力争打造成为华南第一的校园美妆品牌。

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