韩后护肤总舵手肖荣燊:进击年轻市场,10年成就百亿

前不久，中国行业标志性品牌和中国品牌价值500强榜单发布，知名本土化妆品牌韩后一举夺下了这两座美业“奥斯卡"大奖。据了解，韩后是以一年24.43亿元的涨幅再次跻身中国品牌价值500强榜单中，备受行业瞩目。

图：韩后以133.19亿元的品牌价值跻身中国品牌价值500强榜单

作为广州本土化妆品牌，韩后在近几年来一直以惊人的速度发展。据韩后总裁肖荣燊透露，截止2016年3月17日，韩后2016年与2015年同期相比，各渠道回款均有大幅度增长。各渠道增长率如下：cs：+84.5%;电商：+270%;KA卖场：+218%;微商：+105%;电视购物：340%。

韩后从0做到销量40亿级，靠的是资源整合、品牌营销及各渠道的通力合作。从品牌积累到市场划分到现在确定精准消费群体，韩后一直坚持“低倍率高营销"的策略。

韩后品牌一直是低倍率的拥护者，其主要定位于大众市场，大部分核心产品都在60元-120元之间，以规模化获得效益。CEO肖荣燊在接受采访时表示，在竞争加剧的美妆行业，如果知名度不够大，价格又虚高，一定会被市场淘汰。但他坚信未来市场一定是价格和价值的回归。

而在营销的道路上，韩后更是毫不吝啬砸钱。2012年，以1000万元签下全智贤两年代言，并花1.2亿元在江苏卫视《非诚勿扰》投放广告；2013年，韩后拿下天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视等二线卫视的广告“标王"；2014年9月， 2亿元竞得广州“小蛮腰"五年LED挂网广告使用权，还成为2015年央视春晚新晋“标王"，并赢得春晚和元宵晚会的“双特约"。2016年，韩后再次展开营销行动，斥巨资1.5亿元，获得《跨界歌王》的独家冠名权。一系列的砸钱营销也确实为韩后带来了显著成效。2014年11月，韩后获得了红杉资本首轮上亿元的风投。2015年，韩后整个企业营收增长了50%，电商增长了100%。

图：韩后CEO肖荣燊

早在今年3月韩后十周周年庆典暨品牌战略发布会上，韩后新任CEO肖荣燊就向外界宣布全面启动品牌年轻化战略，并正式提出了未来10年百亿的销售目标。他表示“未来三年，韩后要成为大众护肤品里的TOP3品牌，三年实现全渠道规模，分渠道NO.1。"相关数据显示，韩后公司卖出的产品累计达45亿元，离百亿的目标仍有距离，但我们有理由相信，这个有策略、坚持创新的企业能够大步迈向新的台阶。

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